Feedback по 3 занятию ЦЕХА
"Ловить в разных озерах"
Именно под таким девизом прошел вчерашний день.
В первую очередь, если Вы видете, что кто-то рекламируется по нужным вас ключевым словам и делает это некорректно (то есть на самом деле они ему не подходят), обратитесь в эту компанию с просьюой отключить эти ключи. В результате, вы будете меньше платить за клик, т.к. конкуренция по этому запросу снизиться. Вот такой чит-код.
Чем больше рекламных каналов мы используем, тем ниже будет средняя цена перехода на наш сайт.
Соль объявлений
-максимально большой размер объявления
-максимальная релевантность с запросом
-отображаемая ссылка с ключевиком
-использование дедлайна в текстах
-быстрые ссылки обязательно
-уточнения
-разное время работы в разные дни (за счет этого размер будет еще шире)
-призыв к действию в текстах
Если сделать свои объявления, включив в него все эти детали — будет ниже цена клика, большая кликабельность, выше конверсия в заявку.
Перед запуском обязательно сделать конкурентный анализ.
Пройтись по всем этим пунктам и выделить 5 главных конкурентов.
Затем выписать всё лучшее, что у них есть и объеденить это в свои тексты, добавив УТП лично от себя.
Грамотный конкурентный анализ позволит избежать своих ошибок.
Сервисы для мониторинга рекламных компаний конкурентов:
SpyWords
Serpstat
Simila Web
С чего начинать рекламу в Директе
РСЯ — лучший метод для входа, самый быстрый старт.
Грамотно настроенная компания в РСЯ — клиенты навсегда.
Важно выписать список таких ключевых запросов:
гарячие (септики для дачи)
теплые (система канализации)
косвенные (протикает проводка на даче)
околотематические (шашлык, мангал, рассада и т.д.) — то есть то, что еще вводит человек, к которому нам нужно показать рекламу.
Чем больше слов в списке, тем лучше.
Баннерная реклама — самый недооцененная реклама в Яндексе.
-плата за показы
-мало конкурентов
-очень привлекает внимание.
Разобравшись с предыдущими каналами, можно переходить к поисковым компаниям.
Техника "Белый конвертик"
Суть в том, чтобы сделать свое предложение в виде флаера или большой визитки, засунуть его в просто белый конверт, не подписывая ни слова. Затем разложить его по тем местам, где вероятно могут быть наши потенциальные клиенты.
Факт — то, что находится в белом конверте, читают 100%.
Вопрос: делать или не делать такую штуку в своем бизнесе?
Делать точно!
Составляющтие белого конверта:
-огненное предложение
-УТП
-чистый белый конверт
-аккуратно завернутый
-указан ваш адрес и телефон для связи, в случае интереса к продукту
Важно: не опираться на гипотезы, тестировать, считать показатели, а только потом корректировать действия.
Вы не узнаете о всём хорошем, что есть в мире, пока не повысите свой уровень нормы
А теперь подробнее...
В наше время с каждым днем СМИ теряет свою силу, теперь каждый человек сам себе СМИ.
Один пост у блогера — заявки на весь месяц.
Почему соц. сети? Потому что бизнес должен быть там, где ваши клиенты. А клиенты это люди. Люди в соц. сетях. Значит и бизнес должен быть там — простая логика.
Если контекстная реклама удовлетворяет спрос, то соц. сети его формируют.
Как зарабатывать в инстаграм
Коммерческий аккаунт, магазин
Личный блог
Паблик с рекламой
Ведение аккаунта людям
Создание сервисов
Контент на заказ
За все это люди уже платят и получаеют деньги.
Одно разовое действие не спасет ситуацию в сети, нужно постоянно обновлять контент, публиковать записи, вести диалоги и дискуссии с людьми от имени своего аккаунта.
Мой результат за вчера — прибавилось 146 живых подписчиков за час.
Круто? А секрет в том, что мы на ЦЕХЕ просто подходили друг к другу, знакомились и подписывались друг на друга. А теперь задумайтесь, если вы создадите аккаунт сегодня, красиво его оформите и попросите подписаться каждого человека, которого Вы знаете. Как думаете, сколько сотен там появится через 2 часа?
Google Adwords
Какую рекламу настраивать в первую очередь? — РЕМАРКЕТИНГ
*прежде, чем пользователь у вас покупает, он 4-6 раз заходит на ваш сайт; это значит, что самые лояльные люди к нашему предложению это люди, которые уже были у нас на сайте.
*через ремаркетинг мы можем вернуть до 50% потерянных клиентов
-это напоминание
-это возврат лояльных посетителей
-рост LTV и среднего чека
-покупки на новых условиях
Еще крутые факты:
-покупают больше с телефона
-нужно исключать мобильные приложения в КМС
-можно настроить рекламу в адвордс без сайта, настроив номер телефона в объявлениях на моб. устройства; то есть люди либо звонят вам в офис, либо просто листают дальше; суть в том, что можно получать звонки по цене клика; круто?
Еще крутая штука это Look Alike
Можно показать рекламу тем людям, которые были на сайтов конкурентов и похожим на этих людей пользователям.
Суть в том, что такая реклама имеет низкую цену клика, при этом не теряя своей точности попадания в ЦА.
Быстрый сбор семантики:
Заходим во вкладку "Инструменты"
Открываем планировщик КС
Получаем варианты
Важно считать
-прибыль
-оборот
-заявки
-звонки
-клики
-показы
-средние чеки
-затраты на рекламу
-конверсии
-цену клика, заявки, клиента
Не рентабельная реклама?
Поднимите средний чек.
Улучшите свою упаковку.
Поработайте с конверсией.
Протестируйте более дешевые канали трафика.
SMM
Лучший пример мощности соц. сетей — Дональд Трамп.
Запустил рекламу и выиграл выборы.
Если ты регулярно не выкладываешь посты в соц. сетях, тебя просто не существет для людей
Трафик в соц сетях дешевле, чем где-либо еще. Рынок еще не заполнен здесь.
Важные советы:
-использовать картинки с реальными людьми, которые проявляют эмоции
-использовать яркий фон картинок и фото
-только большие и разборчивые предметы на фото
-вести себя в соц. сетях как человек, а не как компания
-вести общение со своими подписчиками
-проводить опросы и больше вступать в контакт
-призывать к участию в выборе логотипа, заголовка и т.д. для вашей комапании или проекта, люди очень любят и нуждаются в том, чтобы ощутить свою важность.
-объеденить свой личный аккаунт с продающим
-представлять своей продукт и свою компанию от себя лично
-вести Live Story и онлайн обсуждения
-регулярно выкладывать посты
-раз в неделю заливать видео
-делать рассылки среди подписчиков
-использовать чат-боты
-меньше пафоса, больше реальности в своих текстах и публикациях, людям нравится видеть то, что похоже на настоящее
-самое важно в посте — информация
-использовать эмодзи
-использовать хештеги
-всегда предлагать что-то бесплатно (чек-лист, видео, подарок и т.д.)
Не цена играют ключевую роль в том, купят или не купят, а качество контента.
Социальные сети — это огромное количество клиентов за небольшие деньги.
Будьте холоднокровны, просто протестируйте все это.