[ПРОДАЖИ] Единственная причина сделки. Пост для любителей К. Маркса и "Капитала" (ВИДЕО)

"Жертвы Маркса"

Ими я называю тех, которые поверили в утверждение этого псевдо-ученого о том, что при обмене ценности отдаваемого и получаемого должны быть эквивалентны. Только тогда, мол, обмен может произойти.

Это заблуждение, в свою очередь, "пляшет" от ложной теории стоимости. Она является краеугольным камнем марксизма. И, в свою очередь, берет начало от Адама Смита. Которого в связи с этой фундаментальной ошибкой не только нельзя называть "отцом экономики". Правильнее называть его интеллектуалом, направившим экономику по ложному пути.

В марксизме смитовская гипотеза о том, что цена товара определяется количеством труда, на него затраченного, обрела окончательное завершение. И положила начало череде заблуждений на многие поколения вперед. Но мы не об этом.

Субъективная ценность

Ценность чего-то - а точнее, единицы какого-то блага - определяется человеком, который ее определяет. Это уже ранее упомянуты здесь принцип методологического индивидуализма - фундаментальный принцип австрийской экономической школы.

Поэтому ценность всегда субъективна. И ее нельзя измерить в неких единицах - еще одна ошибка псевдо-эконономистов. 

Можно лишь сказать, что "вот этот Х я ценю больше, чем вот этот Y". Например, одно яблоко ценю больше трех слив. Или автомобиль "Тойота Камри" 2011 г.в. с объемом двигателя 2,5 л. АКПП ценю больше имеющихся у меня 100 бумажек, на которых написано "100 долларов США". 

Вспомните, как вы менялись в детстве. Вы предлагали к обмену то, что ценили меньше, а хотели то, что ценил больше. И если у вашего визави в отношении его предмета и вашего была такая же оценка (в смысле, не он соглашался с тем, что его предмет ценнее, а наоборот - он ценил больше то, что есть у вас, чем то, что есть у него), то ваши интересы обменяться совпадали. 

Для вас обоих обмен был выгоден. И совершалась сделка по обмену. Заметьте, добровольно, никто вас не принуждал. 

И каждый в результате нее выигрывал - ибо получал больше, чем отдавал. Насколько больше? Каждый для себя решал сам. Главное, что он это сам понимал. Поэтому менялся. Объяснять кому-то, почему ты ценишь одно больше другого, нет необходимости. 

Шкала субъективных предпочтений

Механизм индивидуального сравнения субъективных ценностей называется шкалой субъективных предпочтений. У каждого она индивидуальна. Она зависит от блага, его количества, места, времени, вашей жизненной ситуации и множества других факторов, которые вы даже можете не осознавать. 

Поэтому ваша шкала ценностей может разительно отличаться от шкалы другого человека.  Вы можете искренне удивляться, почему кто-то покупает какую-то бесполезную хрень за большие деньги. Это с вашей точки зрения она - хрень, а деньги - большие. Для покупателя же все совершенно наоборот - хрень гораздо ценнее, чем отданные деньги. 

При желании вы можете, поговорив с ним, понять, почему для него это так. И, если вы это сделаете и искренне захотите понять, у вас получится. И вы откроете для себя много нового. Поймете, как другие люди видят мир и что ценят. И обогатите свое мировосприятие. 

Другое дело, что этого 99% людей не делают и не собираются. Ибо проще не разбираться, а повесить на другого ярлык "с жиру бесится", "дурак", "глупец" или какой-то еще.

Задача продавца

Быть "жертвой Маркса" непозволительно тем, кто занимается продажами. А почему ими так или иначе занимается каждый из нас, я уже писал здесь. 

Большинство продавцов интуитивно понимают, что ценность получаемого по сделке должна восприниматься покупателем выше, чем ценность отдаваемой суммы.

Для продавца же наоборот. Он поэтому и вышел на рынок с товаром, что ценит каждую его единицу меньше, чем деньги, которые за него просит.

Почему это так с точки зрения экономической теории, вы теперь знаете. 

Поэтому продавцов учат повышать ценность приобретаемой единицы блага в глазах потенциального покупателя. Эту задачу решает маркетинг. С которым тесно взаимодействует и переплетается процесс продаж. 

Поговорка "дорога ложка к обеду" - про это. Теперь вы понимаете, почему один и тот же товар, но в разных местах, может отличаться по цене в разы. И, несмотря на это, продаваться. Вы и сами это делаете, переплачивая за блюдо в ресторане по сравнению с таим же, приготовленным дома.

Поэтому "к черту цену, продавайте ценность!", как гласит название одноименной книги.

К слову сказать, это понимает лишь хороший, опытный продавец. Поэтому всегда глубоко изучает клиента, пытаясь понять его шкалу субъективных предпочтений. 

Плохой же продавец этого не понимает и лишь расхваливает свой товар. Полагая, что покупатель сам у себя в голове проделает за продавца его работу.

Видите, как знание правильной экономической теории помогает предпринимателю? Не пренебрегайте ею! Она имеет абсолютно практическое применение и избавляет от ошибок.

Смотрите видео - в нем я объясняю все это за 1 минуту:

Голосуйте за пост, делайте репост и подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые ежедневные публикации об экономике и бизнесе!

О том, почему #яидунаГОЛОСфест 29 июля - читайте здесь.