Современная мифология ICO

Очень долгое время я думал, что уж где-где а в ИТ сфере точно все четко и по
правилам. Ведь компьютеры не умеют лгать или выдавать свои мысли за истину, они
четко подчиняются тексту программы, как высшему закону. Спустя несколько лет
руководства ИТ-компанией пришло понимание, что далеко не все так просто, и
зачастую никто, включая программиста, не может объяснить поведение программы.
Мифов в этой индустрии, конечно, меньше, чем в астрологии, но хватает.

Криптоэкономика как причудливый синтез из сложнейшей математики,
информационных технологий и вековой финансовой теории также подвержена
заблуждениям и мифам, особенно когда дело касается больших денег.
Вы предприниматель или собственник бизнеса, любого размера и в любой отрасли?
Вам пришла идея провести ICO? Или ее заботливо вам нашептали консультанты,
пиарщики или инициативные сотрудники ИТ-отдела (извините, но я точно уверен, что
это не могло исходить от финансистов, юристов или маркетинга, какие бы креативные
профессионалы там не были). Не поддавайтесь сразу, пусть даже эта мысль вам
очень понравилась. Мифов и заблуждений в этой отрасли множество, поэтому сперва
убедитесь, что вы точно не попали под их гибельное воздействие. А мы поможем вам
их разобрать “по косточкам”.

ICO - это дешево (в отличие от IPO)

Это одно из главных заблуждений, при этом поддерживаемое многими
“консультантами” и специалистами по “ICO под ключ”. Увы, если в начале развития
рынка это и вправду было так, то сейчас стоимость уже дошла до 1М USD, что
сравнимо с традиционным выпуском акций (IPO). Конечно, для IPO необходимо много
работы по структуризации бизнеса и приведения его в удобную для рынка форму,
чего, пока еще, не требует молодой крипторынок. Просто фокус расходов смещается в
сторону маркетинга. Размещая акции и выходя на биржу, вам придется провести
множество встреч, и это будет “как в кино” - люди в костюмах и при галстуках,
кабинеты и жесткие торги за каждый процентный пункт. Делая ICO, вам придется
поездить по миру, иногда побывав в пяти странах за неделю, а встречи будут обычно
стоя за маленьким столиком во время ланча или в переговорке на конференции. И
тысячи диалогов в электронных коммуникациях - Telegram, Bitcointalk, Reddit, Facebook
и Twitter станут вашими лучшими друзьями. И реклама, реклама, реклама. Сотни
тысяч долларов в неделю. При этом стоимость публикаций в топовых изданиях растет
каждую неделю (и не на проценты, а в разы), конкуренция большая - вместе с вами
ICO проводят еще два-три десятка команд. Так что ICO - это чистая битва маркетинга.

ICO - это много денег за “просто так”.

Увы, это также заблуждение. Да, если пройтись по заголовкам новостных лент, то там
просто россыпь анонсов о том, что проект X собрал 10М, проект Y напродавал токенов
на 25М, а вот этот проект, суть которого непонятна даже после прочтения всех
документов, уже перешагнул в сборах пятый десяток миллионов. Маркетологи на
встречах будут вам радостно приводить примеры выдающихся компаний, которые
показали рекорды, когда суммы доходили до 150 а то и 300М. Забывая уточнять, к примеру, что большая часть этой суммы была получена “сама собой”, за счет курсового роста стоимости собранных и нерастраченных “эфиров”. А вторую половину выкупили по договоренностям большие венчурные фонды. Основатели пришли на рынок не вчера, а десяток лет до этого работали в топ-менеджменте мировых банков или стояли у истоков криптоиндустрии, когда о ней никто не знал, а Биткоин стоил
всего лишь пару центов за дюжину. Реальность уже сейчас неумолима. В последние
месяцы сборы проектов неуклонно падают, и по данным разных аналитиков, до 60%
всех проектов не собирают желаемой суммы. На фоне растущих затрат на маркетинг,
которые не вернуть, даже если ICO не получилось, потратить больше, чем соберете -
вполне реальная перспектива.

Крипта - не деньги, значит меньше бумажек и никто не придет проверять.

Регуляторы всех стран спят и видят, как бы что-то придумать с этой криптой. Даже
если ваш регулятор прямо сейчас молчит, это не значит, что работа не ведется. К
сожалению, нужно констатировать, что эпоха свободы и саморегулирования в
криптомире уже подходит к концу, и в той или иной форме регулирование будет и уже
очень скоро. А ведь вам бизнес делать еще многие годы. И привлекать деньги в
будущем. Юристы станут вашими друзьями намного дольше, чем маркетологи.
Структурирование бизнеса под ICO может запросто перекрыть все сложности выхода
средней компании на большой финансовый рынок IPO. Одним днем вы проснетесь
владельцем и членом совета директоров нескольких компаний, зарегистрированных
зачастую в таких местах планеты, о которых не слышали даже ведущие туристические
агентства. И за каждой сделкой, каждой операцией - выпуск токенов, распределение,
продажа на бирже вырученных криптовалют, получение их на банковский счет - будет
стоять один или несколько договоров и соглашений. Личный совет - позаботьтесь о
проведении полного аудита вашей компании сразу после ICO - это поможет убрать
многие проблемы в будущем, когда надо будет объяснять происхождение средств
перед банками и регуляторами.

ICO для реального бизнеса с прибылью - это супер.

Самый сложный миф, разоблачению которого можно (и надо) посвятить отдельный
материал. В общем же - криптовалюты это не про бизнес реального сектора. Никак! Ни
в одном реальном бизнесе нет доходности, которая обычна на крипторынке, бизнес не
приспособлен к такой динамике развития. Он очень сильно зависит от локальных
регуляторов всех мастей - пожарных, санэпидемстанций, строителей, инспекторов по
труду. Налоговой, в конце концов. Реальная прибыльность, давайте будем честными,
это единицы процентов, максимум десятки процентов. Напомним, что в ваше ICO
инвестируют криптовалюты, цена которых колеблется на те же десятки процентов в
неделю. И, немаловажный факт, любые расчеты по токенам в будущем вам также
придется делать в криптовалюте. И если ваши юристы пропустили обещание
обратного выкупа токенов у держателей за прибыль, то учитывайте, что выкупать
нужно будет за крипту, а доход у вас, скорее всего, даже не в долларе. Где вы
возьмете столько средств? Курсовые риски становятся неподъемным для любого
бизнеса, которые не получает крипту в оплату за свои товары или услуги. Раньше с
такими проблемами сталкивались лишь финансовые отделы крупнейших
транснациональных корпораций. Теперь же любой бизнес на ICO, по умолчанию транснациональный. Даже если это закусочная на колесах, физически стоящая на Крещатике. Не рассчитывайте, что сможете козырнуть аргументом “да у нас многолетний и прибыльный бизнес”. Да, почти все проекты в криптоэкономике - это голая идея и изредка прототип. Но инвесторы оценивают в сотни миллионов и вкладывают свою крипту именно в перспективы, в то, что будет, по их мнению, завтра и послезавтра. А
то, что и кто зарабатывает уже сейчас - никому не интересно, кроме вашей семьи и налогового инспектора.

ICO завершилось - все свободны, на выход!

Да, период ICO это настоящее испытание для всей команды и проверка на прочность
похлеще марафона IronMan. Отдохнув, не получиться отгородиться от всех и тихо
работать. Теперь у вас есть сотни, если не тысячи, инвесторов, с которыми нужно
постоянно общаться, успокаивать, снова и снова рассказывать, что у вас за проект,
почему нет новостей (даже если они есть) и когда будет прибыль. После проведения
ICO главным вопросом к вам будет - а когда токен выйдет на биржу? Это будут
спрашивать все, разве что кроме стратегических долгосрочных инвесторов. И
неважно, если вы во всех документах писали сроки и условия - будут спрашивать
снова и снова. Топовые проекты ведут практически ежедневную статистику и
отчетность, публикуют новости и активно работают с сообществом. Не всякому
проекту это нужно, но если вы будете “играть в молчанку”, негативные репутационные
последствия будут видны сразу же, а крики “проект - скам” перекроют любой
инфоповод ваших маркетологов.

Я директор! Моя команда сама сделает все!

Инвесторы уже привыкли к громким именам, с одной стороны, с другой - развращены
свободными нравами в цифровой среде. И не отдают свои деньги в проект, если не
видят каждый день первых лиц компании - на сцене конференции, в ленте Twitter-а и
facebook-а. Не поверят, если не получат ответ на свой комментарий на форуме, пусть
даже это будет в три часа ночи. И ответ не от нанятого за токены проекта безликого
модератора, а непосредственно от сотрудника проекта. ICO - это об открытости,
коммуникациях без границ, с условными должностями и без бюрократической
иерархии. Честно, я лично не вложу в проект, если мне на прямой вопрос к
руководству не ответят первые лица компании. А вы?