Пять шагов: от минус ста тысяч до миллиона рублей в месяц за полгода

Наверное, у всех случается в жизни черная полоса, но каждый реагирует на нее по своему.

Некоторые надолго застревают в болоте сложностей. Другие, наоборот, быстро находят опору.

Как им удается не погрязнуть в неудачах? Расскажу, как это было со мной.

Заканчивалась осень 2013 года, в нашей семье произошло радостное событие — у нас с женой родилась дочка.
Счастливый момент омрачало состояние бизнеса: мне пришлось закрыть прибыльный проект по купле-продаже сайтов. Яндекс активно боролся с нашими схемами, и, наконец, выиграл (хотя, где мы и где Яндекс).

Тем не менее, нам удалось продержаться пару лет и кое-что заработать.

Турагентство я на тот момент уже продал, а деньги были вложены в несколько не выстреливших по разным причинам проектов. Так что в моих делах наступил настоящий кризис.

Всех моих активов осталось двести тысяч наличных. В минусе — полуторамиллионный кредит, оплата аренды квартиры и деньги на содержание семьи (минимум сто тысяч рублей ежемесячно). То есть, имеющихся денег хватило бы на пару месяцев. А дальше — полное банкротство!
Передо мной стояла задача: выйти на доход минимум в сто тысяч рублей. При этом — без капиталовложений и права на ошибку.

Вариант трудоустройства я не рассматривал. Меня, не имеющего опыта работы по найму, нигде не ждали на такую зарплату.

Помню, была мрачная, холодная январская пора, пронизывающий ветер гулял между домами. Мы с супругой по очереди катили коляску по заснеженному, узкому тротуару. Я безостановочно искал выход.
Это происходило через несколько дней после моего возвращения из Таиланда, где я продавал виллу. Сделка была на начальной стадии, и перспективы получения комиссии были пока туманны.
Контраст с солнечным и беззаботным Пхукетом лишь усугублял мое состояние. Так продолжалось в течение пары недель. Ежедневный «День сурка» и волнами накатывающее отчаяние, все чаще побеждавшее мой природный оптимизм.

Наверняка, такое состояние знакомо многим. Всего несколько месяцев назад у меня был интересный бизнес, высокий стабильный доход. Кредиты казались сущим пустяком, а теперь висели тяжелым бременем.

Как вести себя в такой ситуации?

Шаг первый

Не теряйте самообладания и не впадайте в депрессию. Осознайте ситуацию: вы живы, здоровы, а деньги заработаете.
Одно из главных правил которым научила меня жизнь: никогда не впадать уныние, не прекращать движения вперед. Пусть кажется, что все плохо, что впереди одна безнадега — действуйте!
Как только вы расслабитесь и перестанете двигаться, сразу утонете, как лягушка в известной притче.

Я решил, что мой будущий бизнес будет связан с интернетом. Провел десятки часов за компьютером, изучая специализированные сайты и кейсы.

Интернет пестрил разнообразием бизнес-идей: от выращивания грибов вешенок до прачечных самообслуживания. Однако мой опыт в бизнесе и интуиция советовали отбросить все эти идеи.

Часть из них не подходила по бюджету, часть была нереальна. Время неумолимо двигалось вперед, приближая меня к финансовому краху.

Шаг второй

Определите свои сильные стороны: каков ваш опыт, к какой сфере относятся ваши компетенции.

Например, у меня неплохо развиты навыки общения, я умею креативить, обладаю навыками менеджмента интернет-проектов, разбираюсь, как делать качественные сайты. Значит, мне необходимо сканировать рынок с учетом этих направлений.

Определившись с направлениями, начинайте собирать по ним информацию. Изучайте профильные сайты и форумы по данному бизнесу.

Обязательно концентрируйтесь на сферах, в которых у вас есть сильные стороны. Вероятность достичь успех в бизнесе, с которым связаны ваши умения, намного выше.

Шаг третий

На этом этапе я обзвонил всех знакомых, занимавшихся бизнесом, и договорился с ними о встречах — нужно было разведать обстановку.

Когда что-то упорно ищешь и двигаешься к цели, судьба обязательно повернется к тебе лицом! В моем случае поворотным моментом стала встреча с Александром, моим давним товарищем. Несколько лет назад у нас был совместный магазинчик запчастей. Потом я углубился в другие сферы, и он выкупил мою долю. Мы общались раз или два в год.

Находясь в поисках идей для моего нового бизнеса, я договорился с ним о встрече.

Магазин запчастей Александра развивался и приносил стабильный небольшой доход. Он рассказал, что год назад открыл еще и интернет-магазин по продаже сигнализаций, договорился с сервисами об установке и сейчас получает неплохой доход.

Разговоры с остальными знакомыми предпринимателями, ничего интересного не дали.

Итак, составьте список ваших успешных знакомых и встретьтесь с ними. По статистике большинство предпринимателей позаимствовали идею для своего бизнеса у тех, кто входит в их круг общения.

Важный момент: во время разговора не спешите сообщить собеседнику, как у вас все плохо. Никому не нравятся неудачники, никто не захочет иметь с ними дело. Будьте позитивны!
Кадр из фильма «Волк с Уолл-стрит», источник kinopoisk.ru
Ваша задача: получить новую интересную вам информацию, поэтому внимательно слушайте, собеседник должен чувствовать вашу заинтересованность.

Поговорив с Александром, проанализировав свои сильные стороны, я решил открыть интернет-магазин по продаже сигнализаций и сделать его лучшим. На первый взгляд это был мелочный бизнес. Целый год развивать его ради эфемерных 150 тысяч рублей! Но это был лучший вариант из имевшихся.

Через две недели у меня был готов сайт, настроена реклама и телефония. Я изучил информацию по основным типам сигнализаций, договорился с установочным центром и начал принимать звонки.

Реальность оказалась не такой радужной. Через две недели после открытия я заработал чистыми всего 23 тысячи рублей. Плюсом было то, что я тратил на свой бизнес очень мало времени, отвечая всего на три-четыре звонка в день. Плюс мне не надо было покупать и завозить товар, вкладывать деньги и встречаться с клиентами. Абсолютно ничего!

Я просто принимал звонки, передавал клиентов в установочный центр и получал полторы-две тысячи рублей за каждого.

Шаг четвертый

После сбора информации выберите направление, в котором вы сможете применить свои сильные стороны, и начинайте действовать.

Посмотрим на мой пример: какие перспективы сулил мне этот магазин? Работать оператором, зарабатывая без особых усилий 50-70 тысяч рублей в месяц? Или нанять кого-то? Конверсия упадет, добавятся расходы на зарплату и «опека» наемного сотрудника. Это не вариант.

Зато теперь у меня был практический опыт работы в этой сфере, и я решил просчитать свои дальнейшие действия.

Если все, что я делаю — это принимаю звонки и передаю клиентов, почему бы мне не сделать сеть сайтов по всей стране? Если один магазин приносит 50-70 тысяч ежемесячно, почему бы не открыть три десятка таких магазинов в крупных городах? И настроить колл-центр для принятия звонков.

Отличная идея! Но у меня нет времени, а деньги практически закончились. Чтобы создать такую сеть, нужны дополнительные финансы и время.

Вновь требовалось найти решение. Немногим ранее, когда я искал идеи для бизнеса, наткнулся на специализированный портал, где были представлены франшизы на любой вкус. С вложениями от ста тысяч и до десятков миллионов рублей. И я подумал: «Почему бы мне не сделать доступную франшизу для тех, кто хочет начать свое дело с минимальными вложениями?».

Сказано — сделано. Еще через две недели я написал презентацию, сделал лэндинг, в котором рассказал о себе и сути своего предложения. И вложил оставшиеся деньги в рекламу.

Учтите, что поначалу новый бизнес может не оправдать ваших ожиданий. В большинстве случаев так и происходит.

На этом этапе люди делятся на три категории:

Те, кто быстро разочаровывается и бросает (таких большинство).
Те, кто тянет лямку, (как если бы я остался работать оператором в своем магазине). Они упорны, а потому способны с течением времени понемногу раскачать бизнес, но не глобально.
Те, кто анализирует полученный опыт и, дополнив его своими знаниями, меняет угол зрения. Возможно, переворачивает все с ног на голову. Эти люди и становятся успешными предпринимателями.

Шаг пятый, самый главный

Нельзя бросать свое начинание, если вы столкнулись с трудностями уже на первом этапе.

Проанализируйте полученный опыт. Подумайте, что можно изменить, чтобы ваш бизнес стал более интересным. Если у других получается зарабатывать, значит, получится и у вас.

Измените угол зрения. Постарайтесь абстрагироваться и посмотреть на свой бизнес со стороны.

Уже через неделю я продал свою первую франшизу интернет-магазина запчастей. Через месяц пошел поток покупателей, и мой доход вырос до трехсот тысяч.

На этом этапе я решил вернуться к своей первой идее и создать собственную сеть. В течение нескольких месяцев я упорно работал, и результаты не заставили себя ждать.

Наступила осень 2014 года. Моя сеть интернет-магазинов вышла на прибыль в пятьсот-шестьсот тысяч рублей. С учетом денег, получаемых от продажи франшизы и роялти от партнеров, доход приблизился к миллиону. Жизнь определенно наладилась.

В заключение скажу так: это был не первый мой кризис и не последний. Но приведенный выше алгоритм вновь и вновь помогал выбираться из сложных ситуаций.

Билет на выступление Тони Робинса в Москве стоил от тридцати до пятисот тысяч рублей. Главным его посылом я поделюсь с вами бесплатно — верьте в себя, будьте позитивны и никогда не падайте духом. У вас все получится!