План-кинжал и упаковка
План кинжал на до 12.03
Собрать отдел продаж в количестве 3х человек, провести обучение и запустить продажи по теплой базе. Цель до 16.04 обвинить 9000 клиентов с результатом 400 продаж и сегментирование базы по лояльности, для дальнейшего взаимодействие для переупаковки бизнеса.
Действия:
Позвонил 3м людям, кто делает найм. Написал в чаты БМ и бизнес чат Н.Новгорода. Собрал информацию.
Сформировал 2 гипотезы, как это сделать быстро. Первая: набрать продавцам Парабеллума и привлечь их. Вторая: самостоятельный найм, обучение и поиск делегирование человеку, чтобы помог выстроить.
Мне повезло) откликнулась девушка, которая готова была сформировать отдел продаж. Мы быстро нашли все ресурсы: телефоны, сформировали базу, сняли коворкинг, прописали скрипты, обговорили условия и поняли, что скидку делать не надо (сформировали скрипт: положительные эмоции от товара, чувство срочности и чувство потери)Разместил объявление: hh, job.ru, avito, vk и группы студентов. Сделали «сочное предложения» Когда посчитали экономику, я понял что за месяц работы и выполнения плана в 400 шт- я выполню точку Б, люди заработаю по 35-50 тр, при этом я продам 400 штук с ценой заказа на 50% ниже мес с контекста. Огонь.
Принял звонки, обзвонил резюме, закрыл на собеседование.
Провели собеседование. Оттобрали 4х кандидатов. 1 еще есть в запасе. Вселенная мне помогает и послала не «додиков» - уже прокаченные ребята, работающие в продажа и жаждущих денег. Посмотрим что выйдет.
Подготовил все к работе: коворкинг, базу, телефоны, подключил симки, сформировали мотивацию, подготовили срочные договора, структуру отчетов, скрипты. Передал РОП.
Суббота обучение, воскресение - первые действия. Возьмем 4х - столкнем лбами. Оставим 3х.
Подготовил морально отдел оформления посылок и логистики, что будем пахать до 16.04 круглосуточно) но все получат денег - WIN WIN
Я делал это первый раз в жизни. Это потрясающий опыт и благодарен вселенной, что она мне подкидывала возможность за возможностью. Теперь важно обучение, конверсия и продажи.
Инсайты: Не залипать в ступоре, разбивать через маленькое действие и спорт (я и медиттировал и бегал по 10км, стресс убирает). От действия к действию.
Отсечь все лишнее, что не ведет к цели. Быть жестким к самому себе. Всегда спрашивать себя вопрос: это ведет меня к цели?
Отсечь все получилось. Посмотрим, что будет дальше. Очень крутой опыт. Хочу дальше продолжать обучаться найму персонала- это ключевой навык должен быть. Все эти 5 лет мне просто везет) люди находят меня а я их.
САМОЕ ГЛАВНОЕ) Цена слова: Накрашу ногти в розовый цвет и буду ходить везде в таком виде не объясняя подробности 3 дня. Пронесло)
Упаковка
Я и до БМ был упакован. Надо лучше
Есть сайты
drevmass.ru
древмасс.рф
Ютуб канал https://www.youtube.com/channel/UCp-ejyJAQOG8e4E2oG5qHAw
На этой неделе отснял новое видео про тренажер для реабилитации Экзарта. Смонтировал и отдал специалисту на размещение на нашем канале.
Сделал переупаковку сайта drevmass.ru
Действия:
УТП - усилил фразой. «Вы получите результат в течение 3 месяцев или мы вернем вам деньги!»
CTA оформил. Поставил пока PDF которая есть. Инструкция к тренажеру.
Сделал «мерцающие кнопки», как рекомендовали. Заявка консультации-скачать-заказать (под самой популярной модели)
Внедрил в шапку кнопку «Видео инструкция» -дал 3 основные методики, сделал скрол к экранам
Внедрил счетчик до повышения цен
В целом после того, как я убрал скидки 34% с завышенной ценой -конверсия снизилась. Тестируем внедрения дальше:
-лучше оформим СТА
-проработем сами цены, сделаем акционные.
-изучу вебвизор, карту кликов, скролинг карту, тепловую. На базе анализа сделаю с командой гипотезы. Запустим А/Б тест. Выявим сильные стороны.
Цель: докрутить конверсию на имеющемся лендинге. Начать делать глобальную упаковку «шедевр».
117 вопросов- обзвон базы клиентов и формирование портретов ЦА -выявление смыслов у клиентов -сегментация клиентов - составление карты смыслов, выявление самых сильных.
Принял решение делать глубоко, долго и пусть это даже будет дорого, но тут больше от меня и команды зависит результат. Потому что первые этапы это только я и команда реализуем, не один подрядчик не опустится на такую глубину.
Буду ставить новый план кинжал на 2 недели. Смыслы и карта, позволит уже переписать и усилить текста, заголовки на имеющемся сайте и увеличить конверсию. А это вторая гипотеза по декомпозиции)