[ИНВЕСТИЦИИ] История одного стартапера.

  Шел 3-й год поиска инвестиций.  

Вот очень сильно попросили нас встретиться с основателем (он же стартапер) так как мы помогаем привлечь частных инвесторов, да и в наш фокус проектов IT входит. 

Ключевое качество стартапера, кому стоит дать денег – АДЕКВАТНОСТЬ. У всех свои методы/приемы это проверить. Напишу опыт нашей команды. 

• За 3 года (уж не знаю сколько раз фактически презентовался проект) презентационные навыки ниже плинтуса. Дав возможность рассказать, что стартапер считает важным для привлечения инвестиций в проект я прокачивала навык Терпение.  

Вот решили вы с девушкой познакомиться, подходите к ней и как кот Баюн давай рассказывать о своей сложной судьбе, и рука у вас устала, и мозоли трудовые болят, и принцессам вы писали, а они молчат, а вы то хороший и тд… Если девушка и слушает вас, то только из вежливости, но нагрузка на руки у вас не уменьшится.  

• Самый интересный вопрос – Где деньги?. Это и про рынок и про Бизнес-Модель. Написать в презентации цифры – это совсем ничего. Это не ответ. 

Фантазии выдавать за Бизнес-Модель – это не комильфо. Часто это так – попались статистические данные – там миллионы миллиардов. Я такой крутой приду и возьму себе пару процентов. Эээ… И кто ж тебя уважаемый ждет? И с чего тебе то деньги понесут? 

Ты ж присмотрись на каком конкретно Рынке играть собираешься? Глобальный – это все круто, конечно. С чего начнешь и как?  Истории про наш злой Роскомнадзор зачем-то рассказал. А на вопрос, где больше всего плотность твоей ЦА и где они лояльней - называет другие страны. Спрашиваем – почему там и не начать, раз порог входа проще – тишина в эфире.  

А тут еще всплывает – а я с супер Фондом общался, а они сказали интересно, а может мне там что перепадет. Так определись. Ты или к умным, или к красивым. Хочешь с Фонда какого денег – изучи их требования и подготовься соответствующе. К нам то зачем пришел? Мы под частных инвесторов проекты готовим и у нас свои требования. 

• Инвестиции – это про куплю/продажу бизнеса. Бизнес имеет юридическое оформление. В какой момент вы начинаете оформлять – решать вам. Но есть один нюанс. Если у вас нет ЮЛ, а разработку ведет ваш друг, возможно он сейчас вам и друг, и даже с вами готов быть соучредителем, все Авторские права принадлежат ему лично. А вот когда у вас есть ЮЛ, то разработку ведут по Служебному заданию – тогда результаты принадлежат ЮЛ.  

Я рада, что вы все готовы изменить мир к лучшему и много чего еще хорошего. Измените свой подход. Если вы предлагаете часть своей компании – ЦЕНИТЕ с первых мгновений ее. Думайте про капитализацию. Думайте про интеллектуальную собственность. А фразы – какой Устав инвестор захочет – такой и сделаем я слышу так: «Мы не доросли до взрослого бизнеса, просто ищем дядю, который даст нам денег на мороженку». 

Это далеко не все, историй много. Буду писать в надежде на здравый смысл стартаперов, что хоть кто то если начнет себя узнавать – чуть задумается и прибавит пару кило адекватности. Это всем к лицу.

Выводы на сегодня:  ВАЖНА ваша ПОЗИЦИЯ. Не знаю чего хочу могут позволить только беременные женщины. Маркетинг прежде всего. Разберитесь на какой рынок выходите, кто ваш клиент, почему заплатит вам (если привлечь клиента стоит 1000 руб., а заплатит 300 руб., начинайте думать лучше) и что вы хотите в результате? Может запустить какую-то фишку и продать уважаемой компании за 1 млрд $, может вы решили начать с одного простого приложения – а потом выстроить платформу и завоевать мир, а может вы просто хотите новую машину и решили таким способом этого достичь. 

Если вы НЕ ПОНЯТНЫ, то маловероятно, что инвестор захочет иметь с вами дело. Самоопределитесь, а там и цели легко сложатся, да и инвестор скорее внимание обратит. И нет, мы не взялись за упаковку этого стартапера, он пока сам не понял, что хочет.