Дневник маркетолога. Выбор продукта для открытия магазина.

Всем привет.

Решил написать про начало любой идеи, связанной с торговлей в интернетах.
Для примера приведу интернет-магазин натуральной косметики, который я запускал для товарища прошлой осенью.

Для себя он определил, что будет работать с натуральной косметикой, потому что тренд на неё растёт среди женской аудитории всех возрастов.

Определиться с продуктом достаточно легко. Пролистав женские форумы и опросив подруг был составлен список марок которые нравятся женщинам.

Для первоочередного анализа воспользуемся открытым инструментом www.wordstat.yandex.ru

Для примера выбрал бренд Savonry (но такой анализ надо делать для всех брендов и всех запросов)
Смотрим на скрин 1 - это спрос в яндексе на этот продукт в абсолютных и относительных величинах на разных промежутках времени, также можно определить сезонность продукта.
Для гугла есть подобные инструменты, но в целом спрос в гугле можно спрогнозировать, так как отношение поиска в Яндекса к Гуглу составляет 7/3. Тобишь на 7 запросов в яндексе приходится 3 запроса в гугле.

На скрине 2 видны те запросы по которым вас будут искать люди в яндексе. Легко сделать вывод по словам, что если Вы не является официальным дистрибьютором - ваши основные запросы Косметика, шампунь, крем и т.д. Ориентироваться надо на то, что ищет потребитель. Также проверяйте комбинации, купить + бренд, бренд +интернет-магазин и т.д.

Теперь, когда есть понимание как данный продукт ищет пользователь, надо понять конкурентную среду.
Основной двигатель интернет-продаж контекстная реклама.
Смотрим в яндексе и гугле конкурентов (не забывайте учитывать гео-привязку по необходимости)

Специальная вкладочка Реклама - показывает сколько объявлений размещается по вашим запросам. Чем меньше их - тем меньше конкурентов (про цены мы рассмотрим в одном из следующих блогов)

Соответственно идеальная картина - когда поисковых запросов много, но рекламы по этим запросам нет.
Конкуренция на уровне позиций в контекстной выдачи опирается на рублях.

Контекстная реклама это только один из факторов интернет-торговли. Также очень важна и SEO-оптимизация сайтов и многие другие факторы. Но об этом позже.

Пока получается достаточно сумбурно и наверное сложно читать, но я буду стараться улучшать свои навыки повествования в блогах :) 

Поэтому буду рад комментариям, пожеланиям, вопросам и советам.

Всем отличной пятницы!