Эссе про достижение цели

Меня зовут Барко Александр, я Юрист, мне 27 лет, и на ЦЕХ я пришел с нишей: Юридические услуги. Практически 10 лет я занимаюсь юриспруденцией, помогаю компаниям с договорами, помогают правильно и безопасно провести сделки, защищаю интересы физических и юридических лиц в судах, и просто консультирую своих Клиентов, как им поступить в той или иной ситуации.

Не смотря на юридическое образование и опыт работы в этой сфере, у меня всегда было желание стать предпринимателем - независимым и свободным.
За 3 года до ЦЕХа у меня были попытка организации собственного бизнеса в сфере юриспруденции. Был офис, сотрудники, партнеры, но эта "лодка" двигалась очень медленно со скоростью 3 км в час. В год компания прибавляла в обороте 200 - 300 тысяч в рублей. Меня это мало заботило, я дополнительно работал по найму и чувствовал себя хорошо, и думал: "Ну растет же, отлично, пусть растет."

Но в один момент - стало мало, я вышел из зоны комфорта, мне срочно нужно было заработать на свадьбу и за 3 месяца я смог заработать на себя полугодовую выручку всей компании. И тогда встал вопрос: Можно же больше, почему нет?!

В конце 2016 года произошла большая перезагрузка, в команде я остался один и нужны были точные шаги, времени было мало. В голове куча мыслей: сайт, лендинг, smm, директ, гугл, таргетинг в социальных сетях, видео блок, статьи, выступления и прочее.... за что браться, за что хвататься, как все успеть, а еще же нужно обязательства исполнять. И тут БМ Битва - 14 дней движухи, которая помогла просто показать, как можно зарабатывать (осознано). Решение на заставило себя ждать - иду на ЦЕХ.

По сути на ЦЕХ я попал с кучей негатива, разочарования в бизнесе и в себе, без постоянного заработка.
Точка была: 50 000 рублей, точка Б: 300 000 рублей.
За время ЦЕХ я сделал:

1. Уволился с работы и перевел своего работодателя в разряд "Клиента" на абонентское юридическое обслуживание.

2. Оптимизировал свои доходы и их налогооблажение - вместо ООО, открыт ИП.

3. Научился решать задачи быстро. Раньше, то что у меня занимало 1-2 месяца, во время ЦЕХа делалось за 1 неделю.

4. За 20 минут, с помощью "БМ Очков" проработал прототип будущего лендинг и отдал в работу дизайнеру и верстальщику. Через 3 дня у меня была готова площадка, куда можно было запускать трафик.

5. Трафик. (Яндекс + Гугл) Отдельная история - долго собирали запросы, настраивали объявления, запустили - не было трафика, или он был некачественный, переработали рекламные компании, повторно запустили, отлично пошло, но сайт показал не важную конверсию - теперь работаем с лендингом.

6. Встречи - вот что привело к прорыву во время ЦЕХа. Встречи в основном были с текущими Клиентами, с теми кому мы уже оказывали свои услуги. Темой всех встреч, было понять, какие боли есть у Клиентов и что мы можем им предложить.

Открыл для себя невероятную вещь, у наших же, лояльных к нам клиентов, куча болей и проблем, которые они не знают как решать и просто их откладывают в долгий ящик - юридических проблем. Например: нужно привести в порядок договор, или нужно сделать соглашение о конфиденциальности с сотрудниками компании, или нужно написать претензию покупатели, поставщику и так далее. И тут "лампочка над головой" - а почему нам не решить эти проблемы. Почему мне не собрать команду крутых юристов, которые будут решать все клиентские боли связанные с договорами, сделками, претензиями, судами, налогами, сотрудниками, трудовыми инспекциями, государственными органами. Решение не заставило себя ждать - теперь мы оказываем Юридические услуги для бизнеса!

1. Еще одной точкой роста по мимо встреч, стали сотрудники. Я нанял себе помощника, он пока делает все, что я его прошу, стало легче. Так же в какой-то момент, особенно после выступления Олега Торбосова и Петра Осипова на тему персонала, команды, пришло осознание, что точка роста - это партнерская схема с другими юристами (мастерами своего дела), которые кайфуют от своей работы, и хотят зарабатывать больше, быть частью чего-то большого и интересного, но являются плохими предпринимателями, не умеют вести переговоры, продавать, боятся личной ответственности, поэтому работают по найму или зарабатывают не много. Принцип простой: 100 кг командой - можно пронести дольше и дальше, чем одному.

2. Тренерство. Несомненно принесло свои плоды. Постановка планов-кинжалов, целей, надзор на выполнением, а главное - разборы, помогли убить кучку тараканов, "стисать сало" и понять куда двигаться. Подсказали еще 1 точку роста - мастер-классы для предпринимателей. Буду тестировать это гипотезу в ближайшее время.

3. В итоге, точку Б удалось закрыть с помощью техники "Низковесящии фрукты", а также расширение своих услуг, с помощью найденных скрытых возможностей.

Благодаря ЦЕХу - я начал видеть бизнес по другому, я вижу возможности, а главное "вписываюсь" в каждую и двигаюсь к поставленным 100 целям.

Следующий этап - от мастера к управленцу, а дальше к предпринимателю и на в фазу № 2.