Genesis Moscow Conference 2017. Dmitri Sarle, CEO Arctic Startup. #1

Genesis Moscow Conference. 2017-05-26

Dmitri Sarle, CEO Arctic Startup. СМИ, посвящённое стартапам в Балтийском регионе.

http://arcticstartup.com

Я часто организовываю мероприятия. Вопрос: зачем вы пришли на это мероприятие? За инсайтами? Заработать денег? Образование? За модной темой? Нетворкинг?

Ивенты - часть бизнеса, а значить здесь должен был профит.

Любое мероприятие - своеобразная тестовая платформа. Можно оттестировать разные штуки. Можно пообщаться с инвестором, с конкурентами, заняться PR'ом, маркетингом, продать продукцию. Если же не ставим никаких задач - то и ничего не реализуем.

92% стартапов накрываются медным тазом. То же самое происходит и с мероприятиями: 92% участников ничего от мероприятия не получают. Потому что забывают, что самое главное: вертеться, ставить перед собой чёткие задачи. Один товарищ, который вложился в мою компанию очень много говорит о том, как важно наводить мосты и активно про себя рассказывать. И я призываю вас познакомиться с массой новых людей. Скорее всего вы сидите сейчас со знакомыми людьми, если вы пришли не в одиночку. Срочно переставайте так делать. Познакомьтесь как минимум с пятью новыми людьми. Иначе мероприятие прошло зря. Надеюсь, что через шесть месяцев хотя бы одна сделка из этого мероприятия состоится, может возьмёте кого-то на работу, найдёте инвестора, может сами станете инвестором, может про вас напишут статью.

Больше того хочу вам дать рекомендации на будущие мероприятия. Я обычно трачу три часа на подготовку каждого часа выступления, или каждого часа присутствия на мероприятии. Подумайте над этим при подготовке к следующему мероприятию. Профессиональные команды так поступают всегда. Мы стараемся каждый раз находить себе новых инвесторов, новых коллег.

Очень часто для нас участие в конференции оборачивается сделкой прямо на месте. Для этого полезно ставить чёткие измеримые цели: сколько визиток раздать, с каким количеством людей нужно познакомиться.

Если есть цели по конкретным людям с кем познакомиться, ставьте их так. Может быть вы не знаете фамилии людей, но вы знаете компании, с которыми хотите пообщаться. Отлично! Можно заранее собрать какую-то информацию и уже понимать к кому подходите.

Конечно важно при этом не втюхивать себя и свою компанию. Потому что часто так бывает, что люди приходят и начинают сразу рассказывать про себя, про то какие они крутые, какая у них компания крутая. Представьте, что вы подкатываете к девушке в баре. Вы же не говорите ей сразу: давай выходи за меня замуж, у меня такого-то размера кошелёк. Так же и не надо делать на конференции: я с такой-то компании, дайте нам все ваши деньги. Людям это неприятно. Здесь с одной стороны нужно делать много, а с другой стороны нужна деликатность. Всё-таки людям их собственная жизнь гораздо важнее вашей. Поэтому не надо сразу рассказывать про себя, разоряясь как сирена во мраке. Спрашивайте про других людей, узнавайте зачем они сюда пришли, откуда у них интерес к блокчейну, как они собираются использовать технологии, какие поставили перед собой задачи на мероприятии. Не надо сразу пичить себя. С этого начинаются хорошие дружеские отношения, которые вы уже потом можете монетизировать. Найти себе инвестора, коллегу, партнёра, клиента.

Что ещё можно сделать? Можно завести себе секретные группы в телеграме или другом мессенджере. Просите, чтобы вас представили другим людям. Тусовка не такая большая, все всех знают. И это будет всем полезно.

В конце концов не только ради контента вы сюда приходите.

Я много общаюсь с организаторами и мне обычно говорят, что для организаторов конференции очень важно чтобы не просто выступили крутые спикеры, но и чтобы люди ушли с конференции с каким-то вау-ощущением. Пожалуйста, не упускайте нетворкинговые возможности.

Конечно, здесь будут происходить какие-то сессии, выступать спикеры, но помните: самое, пожалуй, важное будет происходить в перерывах, когда вы будете общаться желательно с ранее незнакомыми вам людьми. И пользуйтесь, конечно соцсетями и нашими хэштэгами. Можете выкладывать ещё и свои фотографии с конференции.

Это приведёт к тому, что окружающие вас люди в вашей соцсети будут в курсе того, что с вами происходит.

Я не очень большой специалист в области блокчейна, по шкале от 1 до 10 на пятёрку себя оцениваю. Поднимите руки те, кто считает себя экспертами в блокчейне. А кто средний? А кто вообще ничего не знает? Мне кажется это очень важно, потому что обычно вижу большое количество экспертов, которые хорошо в этом разбираются, вроде как здорово, но по-своему опасно, потому что самые интересные решения обычно рождаются не внутри отрасли, а на стыке разных отраслей. Попробуйте здесь встретиться с другим людьми, представителями других отраслей. Не запугивайте их своим специализированным арго. Наверняка что-то родится.

И так, у нас сегодня будет очень много интересных вещей, будут анонсироваться новые криптовалюты, будут анонсироваться какие-то образовательные программы в области криптовалют. Ребята расскажут о может быть самом крутом ICO в истории человечества. Надеюсь, что я вас замотивировал на то, чтобы максимально активно себя вести. Задавайте вопросы. Общайтесь друг с другом. Мирок у нас до сих пор небольшой и очень легко можно со всеми подружиться.