О микропроектах замолвите слово, или Как строить и развивать маленький бизнес в кризис без денег
Автор Мария Губина - так пишет о себе: 14 лет в маркетинге, 4 года консультант и тренер для микробизнеса и фрилансеров, коуч. Мария ведет блог "Маркетинг с азов"
В экспертной среде на микробизнес обращают мало внимания. Специалистам интересно работать с бюджетами: масштабнее результаты, полезнее для портфолио. Те, кто говорят о минимальных вложениях, часто лукавят или просто не понимают, что для кого-то «всего пара тысяч долларов» — неподъёмная сумма, например для маленького нежного бизнеса, или стартапа. На бизнес-конференциях рассказывают о дорогих инструментах привлечения аудитории. Многие микропредприниматели чувствуют себя обманутыми: вроде всё понятно, всё так близко, всё интересно и зажигательно, но денег на внедрение нет вообще. Ноль, дырка от бублика.Бизнес без денег? Так не бывает.. или все-таки бывает?
Это одна сторона медали. Другая — то, что труженники микросегмента склонны сами сужать себе кругозор, добровольно принимая позицию угнетённых. Им дают инструменты на примерах крупных брендов, они обижены. Их мнение не учли, об их существовании забыли! Они не видят и не понимают, что очень многое можно было бы адаптировать для микропроекта и маленького бюджета. Достаточно задать себе вопрос: что нужно изменить, чтобы и я смог это использовать?
Как-то раз я на конференции рассказывала о партнёрском продвижении. Привела несколько примеров из оффлайн-рынка. Люди говорят: «А нам в интернете это как использовать?» Никто не хочет спросить сам себя, заставить себя немного подумать. Надо разжевать и положить в рот. Ок, рассказываю про использование онлайн. Вопросы: а в юридическом бизнесе приведите пример, а для услуг психолога, а для интернет-магазина одежды?
Каждый хочет решение здесь и сейчас, именно для него.
Впрочем, раз уж я работаю именно с микробизнесом, то в статье дам несколько решений именно для вас. Те способы продвижения, которые работают вообще без бюджета. И вы даже сможете задать в комментариях вопрос «А как для меня?»☺
Но сначала давайте закончим тему об ограничениях. О том, что, кроме узкого кругозора и нежелания/неумения адаптировать, мешает автору юного проекта развернуться и начать рост.
Часть первая: мифы
Миф 1. Чтобы создать бизнес, нужны деньги
Деньги нужны, если вы собираетесь продавать материальный товар, если вам нужны расходные материалы, если вам не обойтись без сотрудников. Но меня поражает, когда стенают об отсутствии денег на старт, скажем, те, кто оказывает услуги и делает это сам. «У нас даже на сайт денег нет», — говорят они.
У меня тоже не было денег. Четыре года назад я оказалась одна, с маленьким ребёнком, без места в садике. Хороший актив для старта нового проекта?
Я начинала в Живом Журнале. Группы на первые тренинги я собирала именно там. Сайт у меня появился через 14 месяцев после начала работы проекта. Стоил он 6 тысяч рублей, был сделан на бесплатном движке и стандартном шаблоне. И всё равно не сразу — а через год с лишним. И в этот год проект работал и зарабатывал.
Платную рекламу я стала давать через 2,5 года после старта. И, скажу честно, бесплатные способы в моём случае работают лучше. Офис у меня появился в преддверии четвёртого дня рождения проекта. Впрочем, я могла бы обойтись и без него.
Примеры, которые я буду приводить дальше, тоже показывают возможности старта без бюджета. Выкиньте это из головы и подумайте, что вам реально нужно для начала работы.
Миф 2. Нужна красивая «упаковка» бизнеса.
Те, кому нужно интернет-представительство, жаждут дизайнерских сайтов. Те, кто хочет снимать видео, говорят о том, что нужна профессиональная студия. Те, кто хочет встречаться с клиентами, говорят про офис.
Между тем, на рынке множество примеров успешных проектов, работающих вообще без подобной инфраструктуры — по крайней мере на ранних этапах.
Из тех, кого вы можете знать, — Дмитрий Румянцев, выбравший в качестве площадки для продвижения паблик Вконтакте. Сайта и офиса у Дмитрия и его команды нет до сих пор. Между тем, Дмитрий — признанный эксперт в области социальных сетей, а в его паблике 86+ тысяч подписчиков.