Основная работа фрилансера

"Вот стану фрилансером, получу заказ и буду спокойно работать лёжа на диване" - так думают те, кто никогда фрилансером не был, но хотел бы им быть. Или даже вот так они думают: "Ща как выйду на рынок фриланса, ща как заказчики выстроятся в очередь и я еще подумаю, кого выбрать...". Не будем тратить время на сглаживание формулировок, а скажем прямо: это чушь.

Основная работа фрилансера - поиск заказчика, попадание ему на глаза и упование на то, что он выберет именно вас. Попытки убедить заказчика, что вы лучше кого-то, особого влияния на процесс выбора не имеют. Заказчик делает выбор, не обращая особенного внимания на КАЧЕСТВО резюме и портфолио.

Качественный специалист стоит дорого, а заказчики приходят на рынок фриланса, чтобы сэкономить, минимизировать расходы на рабсилу, поэтому подавляющему, подчеркиваю, - ПОДАВЛЯЮЩЕМУ, - большинству заказчиков не нужны высокое качество работ и не нужны выдающиеся специалисты, потому что их проекты не нацелены на попадание в список 500 лучших компаний мира, а представляют собой небольшой, в лучшем случае выходящий в безубыток бизнесок. Или это бизнесок на нулевом уровне и у чуваков и так много расходов.

И в том и в другом случае кроме неизбежных расходов, они еще вынуждены конкурировать между собой, и это тоже заставляет их идти по пути сокращения расходов. Но та же конкуренция и борьба за потребителя заставляет их всё же пользоваться наемным трудом и они вынуждены идти на рынок фриланса и ищут фрилансеров, которые могут примерно то, что им нужно - по минимальной цене, - что-то простенькое, дешевое, тяп-ляп, не нужно шедевров.

Да, они не откажутся и от высококачественной работы, но заплатят за нее как за низкокачественную (и еще выкатят ряд претензий, чтобы фрил не зазнался). Объявление о поиске фрилансера может быть смехотворно серьезным.

Как вариант: заказчик представляет работающий, прибыльный бизнес, но когда он заходит на уже сложившийся рынок фриланса, видит за какую цену продаются специалисты и думает: «Во пруха, норм».

Казалось бы, что привлекательного в этих предпринимателях для фрилансеров? То, что деньги у них, немного, но есть. А у фрилансера денег нет вообще, а они хотят.

По естественным экономическим причинам тех, у кого есть деньги, всегда меньше, чем тех, кто их хочет. Относительно фрилансеров заказчиков всегда меньше, чем фрилансеров.

Поэтому это не заказчики выстраиваются в очередь, а фрилансеры выстраиваются в очередь на любой самый завалящий заказ.

Неподалеку от границы с Албанией есть место, где стоят безработные албанские парни и ждут, когда какой-нибудь мимокрокодил на пикапе предложит им работу, и понятно, что не работу астронавта. Мимокрокодилы тоже не эйчары Google, как вы понимаете.

Ну даже если вы всё же албанский астронавт, то на ЭТОМ рынке всем на это плевать. Вы такие рынки могли видеть в американских фильмах с участием мексиканских мигрантов. Так вот, фриланс это аналог такого придорожного рынка труда: «Эй, гринго! Возьми меня! Я Педро с ранчо, лучший маркетолог в Эль-Пасо!»

В этом легко удостовериться, если зайти на любую фриланс-платформу и посмотреть сколько предложений собирает какой-нибудь заказ на 3-д-дизайн буквы «Х» за 1000 рублей. Десятки фрилансеров.

На заказы посложнее цена повыше и очередь уже поменьше, на заказы попроще претендентов может быть почти сотня, но суть не меняется, это фракталы.

Понятно, что из десятков и сотен исполнителей выберут одного, реже нужны несколько исполнителей, т.е. два или три. Остальные - десятки и сотни – теребонькают другого заказчика, прося заказ. Снова не получают, перебегают к другому... и так далее.

Движуха эта не имеет конца и очень утомляет, а вероятность получения заказа близка к СЛУЧАЙНОСТИ. Приближение к случайности колеблется в зависимости от сложности заказа, оно не равно случайности, но близко.

Каким образом повысить вероятность получить заказ? Первый путь напрашивается сам собой - увеличить частоту попыток, вплоть до того, что сделать этот процесс постоянным и непрерывным. Вот поэтому фрилансер постоянно в поиске.

Второй путь – демпинг, - страшное явление, удерживающее рынок фриланса в мусорном состоянии, но о нем потом.

Когда фрилансер начинающий, то получив первые несколько заказов он успокаивается и сразу совершает ошибку - перестает искать заказы.

Так как он думает, что достиг своей цели, - вот он заказчик, вот его заказ (предположим, что это отличный заказ), - сейчас начнем работать, продвигаться на пути к фрилансерским миллионам. Но 99,9% заказчиков "заканчиваются" очень быстро: либо им больше не надо либо им надо, но редко и нерегулярно.

Однажды, неизбежно оставшись без заказчиков и без денег в самый неподходящий момент, фрилансер остро осознает, что он ошибся и понимает, что самое трудное и главное не работу сделать, а найти эту самую работу.

А также он начинает понимать основную цель фрилансера... о которой мы поговорим в следующий раз.

Всем удачи.