Как купить готовый бизнес и не облажаться
Кто-то становится предпринимателем, покупая уже готовый бизнес. Почему часто именно этому способу отдается предпочтение? Почему новоявленный предприниматель не открывает свой бизнес?
Купить бизнес для начинающего бизнесмена, плохо представляющего процесс организации собственного дела с нуля, – неплохой вариант. Это с одной стороны. А с другой – даже для опытного бизнесмена это отличная возможность освоить новый рынок, ускорить финансовый рост. И не секрет, что инвестиции в данное направление способны принести реальные плоды и ощутимые доходы.
Как и любая другая сделка, эта не обходится без подводных камней. А возможные трудности могут даже самое, казалось бы, успешное предприятие обречь на провал.
Покупая готовый бизнес, стоит не просто учитывать возможные риски и объективно оценивать новое дело, но и выполнить кое-какие мероприятия, чтобы те риски минимизировать.
Завышение доходов
Продавец предпринимательского дела изначально указывает завышенную доходность для привлечения покупателя, даже полностью фальсифицируют данные. И вы должны понимать это. Здесь таится большая угроза, а для новичка – максимальная опасность.
Решение
Подключите к процессу покупки незаинтересованную беспристрастную третью сторону. Тем самым вы снизите вероятные риски. А в результате получите готовый максимально прибыльный бизнес-план и помощь в его реализации.
Покупка у потенциального конкурента
На практике оказывается, что, продав свою фирму, хозяин через некоторое время открывает такую же точно. В результате вы рискуете потерять клиентов, которые с удовольствием вернутся к нему и восстановят прежние деловые отношения, станут снова пользователями его услуг и товаров.
Решение
Вам непременно стоит озаботиться заключением соглашения, где прописаны будут меры безопасности по возможной конкуренции.
Заручитесь обязательством со стороны бывшего хозяина, что в той же сфере, что и проданный им бизнес, он работать не будет, ни в роли хозяина, ни – наемного руководителя. Можно говорить о каком-то определенном промежутке времени.
Многие цивилизованные страны уже давно знают подобные соглашения. Тем более, правовая база там обеспечивает надежную защиту этим документам. Правда, о России этого сказать нельзя. И договор не будет обладать юридической силой, исключительно психологическое влияние.
Вывод активов
Но имеется еще одна проблема, когда собственник выведет свои активы за пределы влияния нового хозяина. Этого следует опасаться, если готовый бизнес связан с промышленным производством. Этого же опасаются и продавцы, желающие передать управление бизнесом временно.
Решение
Обозначенная проблема решается, если самые серьезные решения в судьбе компании или бизнеса станут приниматься совместно обоими сторонами.
Ведение дел без вашего участия
Вы сможете застраховать себя от вывода активов бизнеса второй стороной без всякого на то основания, если договоритесь об участии вашего представителя в директорском совете компании, планируемой к покупке.
И будущие изменения в совете должны проходить по согласованию с вами и со всеми его членами. И пусть пункт об этом будет предусмотрен в уставе или положении новой фирмы. Тогда все финансовые движения не смогут обойти вашего согласия с помощью подписи.
Старые долги компании
Редко кто продает бизнес без проблем. Но одно дело личные проблемы собственника, другое — скрытый долг, вынуждающий владельца продавать бизнес. У компании может быть обязательство за официальным балансом, типа расписки, полученной руководителем от имени компании и под залог ее имущества. Собственник может сознательно утаивать этот факт. Нередки случаи, когда только в ходе подготовки к сделке покупатель узнает об этом.
Первое же требование кредитора – и все долги станут открытыми. Тогда может оказаться, что новый владелец обязан будет платить по старым счетам или возвращать долг.
Решение
Как защититься от подобных «новостей»
Если соберете со всех должностных лиц компании перед продажей расписки об отсутствии у них долгов, способных распространиться на компанию, а в случае вскрывшихся обстоятельств за любые прошлые долги отвечать будут бывшие владельцы.
Отсутствие перспектив
Бесперспективная фирма может стать для покупателя готового дела существенным риском. Как, например, покупка помещения, предназначенного на снос, – напрасная трата денег.
Слишком часто сомнения, посещающие при покупке готового бизнеса, не беспочвенны. Но вы вполне способны избавить себя от подобных неожиданностей и от мыслей, что приобрели «кота в мешке».
Решение
Очевидно, что весь объем информации о приобретаемом бизнесе очень важно проверить любыми возможными средствами. Если вы располагаете нужными сведениями, станете следовать высказанным рекомендациям, вы и деньги свои убережете, и сделки бесперспективной сумеете избежать.
Риск можно считать оправданным, когда в результате ждет большая прибыль.
Если для вас готовый бизнес в новинку, и вы не имеете подобного опыта, не стоит надеяться только на себя, лучше прибегнуть к помощи профессионалов.
Вы потратитесь на адвокатские услуги, зато в вашей сделке будут учтены среди прочих правовые нюансы работы предприятия, вы будете располагать самой полной информацией о приобретаемом предприятии. Юридическое сопровождение сделки лишним не будет.
Автор: Игорь Т.
Редактор: @grafcat
Фото: @sibr.hus
Уважаемые читатели, не забывайте подписываться на наше сообщество @bizvoice!
Если вы хотите стать нашим автором или редактором, то прочитайте условия сотрудничества