Моя история

Добрый день, решил рассказать свою историю.
Возможно, кому-то она поможет сделать первый шаг и ввязаться в жуткую штуку под названием "бизнес".
.
НАЧАЛО
.
Расскажу в 2-х словах о себе. Меня зовут Данил и сейчас мне 22 года, живу в Питере. Первые деньги на своем бизнесе я заработал в 17 лет будучи первокурсником - перепродавал айфоны с авито. Находил людей, которые быстро-быстро хотели избавиться от старого устройства, покупал у них дешево телефон, затем прямо с него выкладывал объявление о его продаже на пару тысяч дороже и делал сделку.
Это дело приносило смешные деньги, но мне очень нравилась идея "купил дешево - продал дорого".
Потом пытался делать вечеринки в клубах, дни рождения и свадьбы, торговал обувью и другими шмотками, но все это назвать "бизнесом" очень сложно. Примитивная купля-продажа через авито. Были успехи, были неудачи, кражи конфликты и тд тп. Я считаю, что любой , кто начинает работать на себя сталкивается с этими вещами, а если не сталкивается - значит что-то делает не так :) лол!
Перепробовав кучу направлений пришел к выводу, что айфоны мне нравятся больше всего. Маленькая коробочка, занимает чуть-чуть места, а стоит дорого и позволяет делать приличные наценки.
.
ПЕРВАЯ НОРМАЛЬНАЯ ИДЕЯ
.
2 года назад, в феврале 2015, я жил в Родном городе - Ульяновске (население 700 тысяч) и решил возобновить свою самую первую идею - перепродажу айфонов. Принцип тот же, только продавал в своем городе, где спрос был неплохим, а вот предложение значительно отставало. Я начал мотаться за телефонами в мск и спб, там бу вариантов была масса, есть из чего выбрать.
Во время поездок я старался общаться с новыми людьми, искать выходы на дешевые новые и восстановленные аппараты.
В одну из таких поездок я нашел возможность купить относительно дешево новые трубки + тогда только начали появляться восстановленные (телефоны в новом корпусе с хорошей уценкой), которые пользовались и пользуются до сих пор повышенной популярностью. :Р
В нашем городе в то время айфон можно было купить в мвидео, медиа маркете, связном и еще паре больших сетевых магазинов. Про восстановленные никто не знал и мои цены очень сильно отличались от любого другого предложения в Ульяновске.
Приведу пример, полностью новый 5s 16gb тогда стоил в мвидео 26.000, а я продавал восстановленные по 18.000.
При этом фактически телефон ничем не отличается, даже когда я покупателям объяснял разницу и показывал 2 аппарата, клиенты не понимали зачем переплачивать и брали восстановленные.
.
СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ
.
Фактически первая такая закупка мне обошлась в 120 тысяч, которые я накопил на перепродаже бу аппаратов.
Учитывая разницу в цене, я смог продать первую партию за 2 дня из кофейни в центре города.
Никакого юр лица не было, офис я не снимал, сотрудников не нанимал - вообще мне кажется , это самая большая ошибка, которую допускают начинающие предприниматели.
Вместо того, чтобы вкладывать первый бюджет в рекламу, люди снимают офисы, нанимают людей, заказывают шарики на открытие, регистрируют ООО, а потом говорят, что бизнес с такой экономикой, как в России сегодня сделать невозможно. ЛОЛ
Забейте на всю эту ерунду и сделайте сначала 5-7 продаж, чтобы понять спрос и математику своей идеи.
Естественно, продав первую партию, я поехал за второй, третьей, четвертой и тд.
.
РОСТ
.
Первое помещение я снял в !!июне!!, спустя 3 месяца торговли в кофейне!
Тогда я понимал, что надо расширяться и добавить солидности к моей идеи.
Прошлым летом я изучил маркетин, продажиг от и до, создал сайт, группу вконтакте, инстаграм, канал на ютьюбе даже был.
Покупал наружную рекламу, отслеживал эффективность каждого нового источника рекламы, отсеивая малоэффективные и дорогие.
Я люблю цифры, поэтому даже сейчас я могу назвать стоимость клиента из любого источника, знаю все свои финансовые показатели за любой период времени.
Вообще, это идея №2 - всегда все считайте. Не зная цифр, невозможен рост и развитие! :)
Июнь оказался вообще бомбой. Не смотря на сезон отпусков, мне удалось в городе с населением в 700 тысяч делать 5-7 продаж телефонов со среднем чеком в 18 тысяч рублей в ДЕНЬ!
ПЕРВЫЙ ПИК
Как известно во всех бизнесах есть взлеты и падения, мой первый серьезный взлет случился в июле 2015 года.
В конце месяца судьба свела меня с человеком, который купил мой первый более-менее серьезный бизнес.
Тогда не было идеи развиваться, создавать сетку из магазинов, хотелось заработать на машину. Я учился на 3 курсе универа и мы сошлись на сумме, которую я за один раз ни разу в жизни в руках не держал :)
пожали руки и разошлись, стоит заметить, что тот магазин успешно работает спустя 2 года, когда я пишу эту статью.
.
ПЕРВОЕ ПАДЕНИЕ
.
После сделки я планировал купить автомобиль, но в итоге подумал, что это будет нерационально и надо их вложить в новое дело.
Как раз примерно тогда готовили презентацию iphone 6s и я придумал следующее:
полететь на старт продаж (как известно, яблочные смартфоны сначала появляются в ервопе и сша, а спустя несколько недель в России).
На этом ажиотаже в первый день продаж в мире можно хорошо заработать. Мажоры, звезды и видео обзорщики скупают телефоны в Москве по 100 с лишним тысяч, лишь бы быть первыми в городе с новым 6s.
В итоге купил билеты себе, брату и маме, сделал визу, поменял евро и мы полетели в Берлин за 6s.
Мы приехали за 5 дней до начала продаж и у магазина уже была очередь из русских человек 100 О_о
Про то, как мы ночевали в очереди и другие нюансы я распишу отдельно, это другая история. По итогу мы купили 10 телефонов, прилетели в Россию и я их продал..продал почти все за фальшивые деньги.
Стильно одетые парни на порше панамера. Я даже и не подумал проверить купюры, а зря :(
Опущу подробности, вкратце - остался с кучей бумажек в руках и, как следствие, без машины.
.
ВЫПОЛЗ ИЗ КРИЗИСА
.
Пропущу период октябрь-декабрь. Мое состояние можно понять и без описания.
Год закончился ужасно, руки опускались.
22 января 2016 года я снова поехал в мск и купил там партию айфонов. Вернулся в Ульяновск, создал новый сайт, соц сети, купил рекламу и открыл магазин по продаже айфонов во второй раз, в престижном бизнес центре, под другим названием, все сначала.
Я учел все свои прошлые ошибки, все заработанные деньги пускал в развитие, раскручивал точку и с августа 2016 начал масштабировать свою модель на соседние регионы. Сначала запустил Питер, спустя 3 недели новенький сотрудник вынес у меня товар с точки и пропал. Его конечно задержали через 2 месяца, но товара, как и денег за него я не увидел потому что он все продал.
В сентября я открыл точку в Пензе
В октябре в Саранске.

Параллельно с этой движухой в августе 2016 я начал стройку хостела в центре Питера, вложил 1,7 млн рублей, в ноябре открылся и вышел в плюс уже с декабря месяца.

Я вытащил почти все деньги из товара и перекинул их в хостел + еще кредиты и кража в Питере. Итог - я оказался в жопе. Денег на закупки товара были минимальные, из-за кризиса пришлось закрыть магазин в Питере и Пензе.

Сейчас прошло уже 4 месяца с тех сложных времен, я постепенно стабилизирую свое состояние, выхожу в плюс, увеличиваю закупки. Планирую до конца ЦЕХа возобновить работу в Спб и Пензе + открыть хотя бы один новый город + запустить франшизу.
.
Круто было бы попасть на тренерство к Косенко, у него куча опыта в открытии точек и масштабирование.
.
Если у кого-то есть вопросы, задавайте. Цель этой статьи некоммерческая, просто хочу поделиться опытом и возможно помочь советом.
Всем спасибо!

Пост ознакомительный.