Блог

Через пол года у меня работают 2 менеджера по продажам, ведущите только премиум сегмент. Через 9 месяцев тендерный отдел приносит 40% дохода компании. Через год работает интернет магазин для физ лиц.

Хорошего произошло очень много. Понял в каких направлениях нужно и можно двигаться, понял как определять правильность своих действий. -На мзс пришел с точкой а в 450 000 рублей и Б 12 00 000и минимальным пониманием направлений развития. -Для достижения точки Б вытащил смыслы своего бизнеса. сделал лендинг,запустил трафик. Встретился с основыми крупными заказчиками, получил обратную связь по сотрудничеству и развития направлений, составил customer journey. Работа над упаковкой компании. Делегировал продажи с низкой маржинальностью на менеджеров.

Основной инсайт - понял, что мой сегмент заказчиков - премиум. Прорабатываю слабые стороны компании(так сказать гребанный стыд) и работаю только с премиум сегментом. Геморроя одинаково и с крупными и с мелкими.

Автоматизировал свой контакт с заказчиками. Передал клиентов, которые приносят в месяц менее менее 100 000 руб, менеджерам. Так как отдел продаж только формируется, основных заказчиков не передаю. Сделаю это в течение месяца, по мере выполнения поставленных планов.

Уехать, к сожалению, не получилось( В среду вечером получил травму на игре по футболу и встал на костыли( Жена в течении двух недель должна родить, прописан покой:) В общем докостылял до парка, сел на веранду, так как шел дождь и мечтал:) Не так уж это и легко оказалось.

Инсайт по точкам касания с продуктом взорвал голову, никогда столько не думал со стороны клиента. Компетенция сотрудника...Это действительно помогает работать команде с удовольствием!в поле сумма грязными на двоих, чистыми порядка 500.

первый ответ отклонили. наверно одна страница не устроила. Направляю все страницы отчета

фото с вк, в ФБ только 6

так как у меня только первую неделю работал директ, для предоставления реального коммерческого предложения компании просят имеющиеся результаты. Собрал кучу презентаций от таких компаний как АйМедиа, TRINET, ARTOX media и тд , но КП не дают. Для начала требуется предоплата за настройку рекламных компаний, после теста и понимания что работает а что нет готовы общаться о каких то гарантиях за работу. Неделю назад начал сотрудничество с компанией

Первой раз директ запустил, получилось набрать только 700 кликов(

Все правильно настроенные он-лайн каналы приносят лидов. Сумма грязная делится на двух партнеров

во вложении

не удалось сделась такое количество. ввиду отсутствия он лайн трафика в бизнесе пришлось подготавливать с нуля.

Смыслы: В наличии более 20 000 наименований позиций, что позволяет закрыть большинство направлений организации. Оптовая стоимость товара Возможность ускоренной доставки в течении 24 часов при наличии заключенного договора. Бесплатная доставка по Москве и ближайшему Подмосковью Отзывы от таких заказчиков как Фаберлик, Адамас, Аэроэлектромаш, Sela, подтвержденные рекомендательными письмами. За заказчиком закрепляется менеджер, с которым решаются вопросы любой сложности 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Заказчик всегда получает полный пакет документов при доставке.

прикрепляю

Главный инсайт - крутая упаковка 70% успеха компании. У нас реально закрыты рты, это я понял подбирая смыслы и отвечая на 117 вопросов. Деньги грязные на двоих партнеров.

указанная сумма является грязной и делится на двоих партнеров. вряд ли что то из моих действий относительно мзс принесли эту прибыль. Сейчас встречаюсь с заказчиками, уточняю в каких направлениях еще тратят деньги. Изучаю директ для понимания какие задачи давать директологу.

Управленческая табличка в любом случае была бы полезна. Количество продаваемых позиций несколько тысяч. Тут важно продумать как правильно ее внедрить в свое направление. В любом случае это дополнительная оцифровка данных, которая поможет поднять дополнительные продажи.

успешно пользуюсь. Декомпозицию могу выделить как основной инсайт. Показывает, какие направления необходимо развивать для получения желаемых цифр. Выявляет боли в работе компании.

Готово