Google adwords strategy

Прошел очередное занятие реальный adwords и пишу сюдпа конспект.

Цель рекламы в Google Adwords - 250000 сом чистыми на arthouse.kg
Какие еще бывают цели?

• увеличение узнаваемости бренда на 10%
• увеличение поискового спроса на 15%
• увеличение числа расчетов на калькуляторе сайта на 20%

Как инструменты adwords влияют на маркетинговую воронку?
Формирование потребности - видео реклама и КМС
Сравнение предложений - поисковая и КМС
Покупка - поисковая
Формирование лояльности и повторные продажи - ремаркетинг

Мы можем потратить на google adwords в следующем месяце N сумму денег.
В первый месяц не обязательно окупится. Проявить упорство.
План на первый месяц. Потратили x - заработали x. В первый месяц рентабельность должна быть нулевой. На второй месяц, имеем опыт первого. При вложении тех же денег, увеличиваем маржу на 25%. В 3 месяц - рентабельность 50%.
На 4 и 5 месяц планомерно увеличиваем.

Декомпозиция цели на ключевые показатели эффективной рекламной кампании

Вложения, рентабельность, выручка и прибыль - макропоказатели.
Декомпозиция - разделение целого на части.
Декомпозиция поможет зафиксировать показатели, при достижении которых плановый результат в деньгах будет гарантирован.

Воронка продаж.
Я знаю точку Б - 250000 сомов. Общая маржа с партнером 25%. Моя личная маржа - 12,5%. Нужна ежемесячная выручка 2000000 сомов. Средний чек - 200000 сомов. Итого нам нужно 10 клиентов в месяц или 20 клиентов на 2 месяца.

При конверсии из обращений в клиентов 20% - то есть из 10 обращений 2 сделки. То нам нужно 50 обращений в месяц.
При конверсии из кликов в обращении 2,2% - нам нужно 2272 кликов

Итак точка Б 250000, чтобы заработать эту сумму на общую кампанию. Нам нужно на двоих 500000. В первый месяц выходим в ноль. То есть можем потратить 500000 на рекламу в adwords, чтобы их возвратить. Итого 500000 делим на 2272 кликов = 220/ сомов 1 клик - выход в ноль.

Как повысит рентабельность?
Миллионы ресурсов и страниц, на которых рекламодатели могут размещать различные рекламные объявления по различным таргетингам, используя интерфейс google adwords.
Понизить стоимость клика
Конверсию сайта повысить
Торговое предложение
Отдел продаж улучшить

Так как со следующего месяца повышаем рентабельность на 25%, то... сайт не меняется, отдел продаж не меняется, то нужно понизить стоимость клика на 25%. Точка безубыточности 220 сомов. То теперь 165 сомов.

До запуска Мы точно знаем:

• Сколько денег мы хотим заработать с помощью google adwords в каждом месяце.(хотя бы на 6 мес)
• Максимальную цену за клик, которую готовы заплатить в каждом месяце
• Бюджет рекламной кампании и показатели воронки продаж, которые обеспечат достижение цели каждого месяца.