С чем я пришел на ЦЕХ? Какая отправная точка?

Когда я покупал ЦЭХ у меня было две цели. Основная заключалась в том, что к ЦЕХУ давали в подарок курс "10 лет преимуществ", который выпустили БМ после поездки Михаила Дашкиева в США. Мне, как маркетологу, специализирующемуся на разработке продуктов, было очень интересно, что жа там такого интересного и полезного может быть. Второстепенная цель, заключалась в том, что я думал, что ЦЕХ заставит меня сконцентрировать все усилия и время для смысловой упаковки интернет магазина направленного на B2C продажи моей продукции, который я на тот момент хотел разработать уже как наверно год, а прогресс не особо был заметен. Ведь на ЦЕХЕ должна быть практика-практика и еще раз практика. По крайне мере, я думал, что цели именно такие... до того, как прошла первая трансляция ЦЕХа у нас в Хабаровске...

Сейчас все изменилось, точнее изменится... Мозг всколыхнуло, в хорошем адекватном смысле этого слова. Хотя прошло только три дня.

Моя ниша - постельные принадлежности из натурального шелка. Собственный бренд - Muza Noche (может кто слышал? хотя вряд ли). Есть своя разработка (фишка, основа позиционирования на рынке так сказать). Бизнес действующий с 2013 года Прошло ровно 4 года, с тех пор, когда мы получили свою первую партию товара. Изначально создавался бизнес для супруги (вряд ли парню пришло бы в голову заняться одеялами/подушками, 80% бизнесменов в сфере текстиля - женщины), но постепенно я втянулся в него сам. И серьезно втянулся, не только в материальном плане, но и появился сильный интерес.

Все это время мы умудрялись работать вдвоем с супругой (хотя у меня есть основная работа по найму на хорошей должности), без штатных сотрудников, то есть продавать (а это оказалось самое сложное), отгружать, в общем быть многорукими многоногами и делать все.

Результаты есть. Они наверно и не плохие. Хотя пока бизнес требует только вложений в развитие, а не дает на карман. Но я сейчас не оцениваю, а просто пишу свою отправную точку, чтобы потом было с чем сравнить:

Наш бренд представлен в 20 городах России: Москва, Санкт-Петербург, Пермь, Челябинск, Томск, Сургут, Ижевск, Саратов, Энгельс, Краснодар, Пятигорск, Архангельск, Северодвинск, Иркутск, Улан-Удэ, Благовещенск, Владивосток, ну и конечно сам Хабаровск, где собственно у нас офис и основной склад. Сами того не ожидая, мы даже умудрились зайти на рынок Евросоюза через дистрибьютора в Испании. Даже зарегистрировали свою марку на Россию и Евросоюз. Все серьезно))
Есть интернет сайт, хотя без интернет магазина, так как делался он под B2B канал. Не знаю, почему я сразу проигнорировал канал B2C, хотя да помню, мне казалось, что B2B то есть опт, это объемы, а объемы это хорошие выручки и прибыль. Сейчас я понимаю, что один розничный клиент может мне принести выручку сравнимую с минимальной оптовой партией... Это не значит, что мы не будем развивать канал B2B, конечно будем, там есть сегменты за счет которых мы будем продолжать расти, но просто B2C игнорировать нельзя.

Собственно мои основные личные инсайты за эти три дня:

Если предприниматель занят текучкой (операционкой), у него не хватает времени на развитие, даже если он знает, какие действия дадут толчок/прорыв, ему попросту некогда их предпринимать. Выход: делегировать (если есть кому, если нет - нанять), либо организовать схему работы без собственного участия.
Если предприниматель ведет свой бизнес и еще работает по найму, у него опять таки не хватает времени, фокусировки, от чего страдает и он сам, и темпы развития собственного бизнеса. Выход: делать выбор в пользу собственного бизнеса, концентрировать все свои усилия и время на нет, для этого уволиться из найма, либо согласовать в свободный график на переходный период.
Без команды / сотрудников не обойтись. Это очевидно, но нужно учиться подбирать правильных людей и делегировать им, особенно ту работу, которая за рамками компетенции / интереса самого предпринимателя.
Для настоящих действий уже всего достаточно. Нужно действовать с тем, что есть.
Я понял, что не смог написать за 10 минут цели по деньгам и их эмоциональному эквиваленту, которые бы были достижимыми и самое главное действительно "зажигали" меня и давали энергию, вместо "ваты". Нужно серьезно задуматься и помечтать))
Нужно проанализировать свой бизнес на "лучший деньги" откуда они приходят, и стараться их повторить. Вместо того, чтобы биться за копейки. Порой убедить мелкого оптового клиента стоит столько времени и сил, чтобы получить заявку в 45 000р. А крупному клиенту продать на 4 500 000р получается даже проще и интересней)
Чисто мой инсайт, и возможно всех "перфекционистов". Лучше делать быстро и нормально, чем долго и идеально. Никогда не замечали за собой, что вы так запариваетесь каким-то вопросом, чтобы сделать все идеально, что тратите на это кучу времени. Хотя сделайте вы это быстро, доход бы начали получать намного быстрее.
Сезона / не сезона не существует. Рынок никогда не падает до нуля.
Когда бизнесмен думает "пусть сотрудники заработают, а я потерплю" приведет вас в никуда. В конце концов вы бизнес делаете ради чего? Социальной ответственности ради?) Я так думал. Буду с этим работать.
Декомпозиция - классная тема. Просто супер. Все от обратного. И даже не от чистой прибыли, а от денег на карман (а это наверняка будет часть чистой прибыли, а не вся она). А ведь я вижу во многих бизнесах, когда делается финансовое планирование, берется выручка, ставится прирост к ней, получается план на год, и вся компания работает на план, выполняет его, все молодцы, а по итогу смотрят, а что ж там получилось с чистой прибылью, она вообще есть?)) Или как еще бывает, ты придумал/внедрил что-то новое, и сидишь ждешь, какой же эффект это даст"
Убрать из головы лишних тараканов, которые ограничивают потенциальный доход, К примеру, мы специализируемся на одеялах и подушках из шелка. Мы с этим выщли на рынок, заняли нишу, и логичным выглядит расширение ассортимента, добавление других товаров (постельного белья), других наполнителей (пуха/шерсти/синтетики) с целью роста доходов, но в голове стоит ограничитель "я же решил заниматься только шелком, все остальное тяжело воспринимать".

В общем, такая моя отправная точка и мои инсайты.

Сразу после ЦЕХА я позвонил двум свои друзьям, которые давно мне говорили, что хотели бы сменить один подушку, другой одеяло, ну и что думаете, они их сменили. Выручка составила: 15330р, Валовый доход 8300р. И это были даже не низко висящие фрукты, а практически валяющиеся на земле фрукты, о которые я ходил и спотыкался мимо, вместо того, чтобы подобрать))

Картинку не знал, какую выбрать для поста, запостил наши подушки))