Блог

Всем привет! С чем я пришел на цех: У нас компания по производству перегородок и ограждений. Штат 30 человек. 2-а производства. Отдела продаж и т.д. Точка А-250. На цех я пришел с желанием улучшить показатели, понять новые тренды и пообщаться с людьми, которым не все равно. История моя началась с Интенсива, где я понял, что давно хотел окунуться в этот энергетический поток . Это было разогревом. В 2014 году я проходим в БМ Отдел продаж и прекрасно помню то ощущение, когда очень хочется спать )))) но то что происходило здесь на занятиях 23-го цеха – было совершенно иное.

Отчет неделя. 1.Проведено две результативные встречи. (новое паправление) *Клиент. достигнута договоренность на поставку первой партии панелей (~1 млн ). Срок оплаты до 10.04.17 *Поставщик. Проведены переговоры по поставке нового продукта (панели с УФ сушкой лака). Тестовая партия 17.04.17 Старая тема. (звонки с транскрибацией) Плюсы и минусы были виделены . (распечатку беру с собой) 2.План по оплатам был 10 000 руб. цена слова 1000 руб 30.03.17 получено 74 125,80 (п.п.72492 от 30.33.17) ИП дельта 30% = 22 237,74 - 5 189,016 (налог ИП 7%) = 17 138,724

Декларация

21.03.17 ЧСС Наметил планы с новым сотрудником по новому направлению. Переговорил с Партнером о дальнейшей работе и снижении моего участия в ПФ. Встречи 0/15 Приход 0/2500 Инсайт. Не жалей времени на встречу с крестниками , даже если ты очень занят.

Сегодня день отдыха .

1.Трафик Прикладываю показатели за 15.03.17. Выявлена проблема, показов много, а кликов мало. 2.Деньги ежедневно вносить некорректно, т.к. работаем только по безналу. Цикл сделки от 2 до 60 дней. (планирую сделать гипотетический пересчет)

Сегодняшний день повлияет на будущее каждого, кто увидел то, что раньше не видел. Это здорово, что люди несмотря на желание спать ))) и заниматься своими делами встречаются и уделяют по несколько часов на поиск причин и желание помочь человеку, которого знают всего две недели.

Поставлен план-кинжал - 5 встреч с продуктами (+ возможно новая ниша). Задание выполнено 6 из 5-ти , встречи проведены, но результат не тот который я ожидал. Сначала подбирал ближе к своей теме, потом уже нет.. Встречи проведены по темам - многоэтажное строительство (Аркадий eccru.ru), дома из…

Сегодня встречались десятникам. Анастасия Санталова ВИП тренер А-1000 делала разбор и совместно мы разбирали что же такое команда и какая общая цель полка !!! Как говорил Влад - дойти до конца. И мы сделаем это.👍👍👍 Кого еще не разобрали, нужно разобрать. У нас отличный полк и по сути 30 человек на это встрече сделали конкретный результат, одномоментно соединились в команду и начали решать задачи, это было круто. Костя, запустил на высшем уровне решение задачи по видео на разборах. Редко бывает, что тебя окружают новые незнакомые люди , которые начинают отдавать свой опыт, свои знания.

Сегодня был разбор, работаем с 10:00 и сейчас еще продолжаем. Жизнь меняется . Получено много полезного, глубина нереальная. Поставлен план кинжал. Только вперед. Я благодарю всех колеег, кто приложил усилие и отдал свое время . Огонь.

платежка

точка приложения

Выполнено Сегодня на счет поступило 129 963,20 руб. с НДС. Наценка ~ 40% - . Прибыль – 37 132,34 – 5664,25 (НДС) – 6293,62 (НП)=25 174,47 руб Вывод через див. 25174,47 – 3272,68=21 901,79 руб 2)Решил взыскать старые долг 2015, до которого руки не доходили. Провел переговоры, договорился с директором. Фактический результат будет до 10.03.17 (к сожалению от меня не зависит. Сумма 90 348 руб. 3.Декомпозиция для Б-500 000. (в приложении) 1.удвоение объемов продаж 2.увеличение объектовых продаж 3.увеличение трафика по металлу ИТОГ. Основной момент, к чему пришел.

ЧП-0 Оплаты - 21 060 р. (1) Отгрузки - 70 680 (2) Лиды 20 (2 675 850 р.)

Всем привет. Отдельное спасибо Дмитрию за сегодняшний разбор. Собирались у нас в офисе. За два часа разобрали 4-х человек. К сожалению повторно убедился, что в компании большая проблема в эффективности работы менеджеров по продажам. Получил рекомендации - всех уволить и нанять профессионального…

Мои отчеты скучны)), одни цифры - никакой романтики ))) ЧП-0 Оплаты - 1 488 351,90 р. (9) Отгрузки - Лиды 17 (7 953 580 р.) Звонки - 1 Встречи - 1 Стройки - 0 Сегодня налаживали производственный блок в части бух учета. Проведено 2 оперативки Завтра - встреча-разбор

Сегодня очень кратко. Оплаты 213 000 (2) Лиды 19 Встречи 1 ЧП 0

После мероприятия, в десятке была проведена оперативка-"Квартирник" закончил в 03:15 - ОГОНЬ. Прошел предварительный разбор бизнесов моих коллег и меня в том числе. В итоге : *утверждена т.Б. - 500 *Проработан предварительный план действий. -выявление слабых мест -проработка основной точки усилия -детальный разбор бизнеса -заработать не менее 10 000 руб -просчитать финансовую нагрузку *Определены декомпозиции. *Проговорили слабые места в текущем бизнес процессе Произведен расчет необходимого оборота для выполнения цели 18,5 млн в месяц 220 млн в год 22 сделки по 200 10 сделок по 600 4 сделки…