Эссе про достижение цели

Эссе:
— С чем вы пришли на ЦЕХ?
На цех я пришла наемным работником в логистической компании. По сей день им и остаюсь на должности "менеджер по продажам". Я пришла с нишей "организация и проведения индивидуальных экскурсий по Москве". В эту нишу я попала следующим образом- я познакомилась, а потом начала встречаться с молодым человеком Георгием Макеевым, который работает частным экскурсоводом в Москве. То есть работает не в агентстве, а сам на себя. Его персональные экскурсии можно отнести к категории "Премиум" и VIP. Средний чек экскурсии достаточно высокий- от 10 000 руб/группа. Но несмотря на это, услуга пользуется большим спросом. Я провела еще в январе самостоятельный разбор его бизнеса ( я имею опыт работы маркетологом) и пришла к выводу, что данная ниша является низкоконкурентной на рынке, пользуется спросом, хорошо масштабируема, абсолютно не упакована. Я приняла решение пойти на цех, получить недостающие знания по старту собственного бизнеса и инструментам продвижения, и организовать «Агенство индивидуальных экскурсий по Москве» имени Георгия Макеева и продвигать его личный бренд;

— Как вы достигали свою точку Б? Расскажите свою историю.
Так как у меня в предпринимательстве был ноль, а по найму я зарабатываю около 100 тыс. Руб/мес, то я поставила точку Б в 100 000 рублей.
Но достичь ее оказалось не так просто.
Первую неделю дали задание заработать 10 000 рублей новым способом.
Я решила организовать сборную экскурсию ( 800 руб/чел) , заказать фотографа и оператора.
Этим решить сразу 3 задачи:

• заработать деньги
• сделать профессиональные фото экскурсии в рекламных целях
• снять видеоролик в рекламных целях
  Задуманное частично мне удалось. Экскурсия состоялась, но найти хорошего фотографа и видеоператора оказалось очень сложно, тем более на условиях бартера.
  Смогла найти только женщину фотографа. Фото получились слабые.
  В том числе из-за дождя, была очень плохая погода- дождь и холодно.
  После этого я поставила основную задачу «упаковаться», так как у нас есть очень классный продукт , но нет упаковки, УТП, оффера.
  Начало было хорошее: мы провели фотосессию, провели еще одну сборную экскурсию «Вокруг Кремля» по хорошей погоде. Заработали на этом денег себе и оплатили услуги оператора.
  Но потом все пошло наперекосяк.
  Мы ожидали быстро получить видеоролик и запустить его хотя бы на пулю, пустить трафик и посмотреть на результат.
  У нас уже есть сайт москва-экскусрии.рф , но он очень плохой, без УТП, устаревшие данные, нет кейсов, фото, и тд. В целом- ничего не понятно посетителям. Конверсия из переходов на сайт в заявку 2%, конверсия из заявку в сделку уже повыше – около 16%.
  Внести коррективы в старый сайт не получается, потому что он конструктор.
  Но видеоролик наш оператор очень долго делал, почти 3 недели ждали его.

Параллельно, пока не готов новый сайт, что бы протестировать другие гипотезы, было принято решение начать работу с отелями и корпоративными клиентами.
В связи с ограниченным свободным временем я даже наняла помощницу, которая составила список отелей , прозвонила и предложила наши услуги.
Многие отели заинтересовались и попросили буклет и маркетинг кит.
Было проведено 3 встречи.
Я составила ТЗ для дизайнера и тут начался ад.
Из огромного количества дизайнеров было очень сложно выбрать одного.
Все цены были разные.
Хотелось найти исполнителей по упаковке, с которыми можно работать в комплексе ( кит, буклеты, сайт). То есть начали рассматривать агентства.
Не хотелось работать с фрилансером, который ни во что не вникает еще и потому , что я не уверена была, что правильно составила УТП для кита и буклета.
Но лучше бы я именно так и поступила, потому что агенство оказалось ничем не лучше фрилансеров и все равно все приходится делать самой. Только цена в 2 раза выше;
На сегодняшний день у нас до сих пор не готовы буклет и кит.
Все в процессе.
Из этого я сделала вывод: я не смогла принять быстрое и единственно верное решение, начала сомневаться, и сама виновата в том, что процесс так затянулся.

В это же время у меня приехали родственники погостить и на целых 5 дней я выпала из работы.

— Каких результатов вы достигли и какие инструменты внедрили?

В первую очередь результаты- в голове.
Я четко знаю что надо делать, для достижения результата.
Так же я поняла, что мне очень сложно «усидеть на двух стульях», и работать по найму + предпринимательство.
Я разрываюсь на две стороны и в результате – ни там , ни там.
Решение, где остаться работать я оставлю при себе пока.
Но жить, как раньше, я точно не буду.

Из достигнутых результатов:

1. Проведена фотосессия , фото использованы для аккаунтов в соц сетях и рекламных материалов

2. Проведено две сборных экскурсии, на которых присутствовал видеоператор. Снято 2 ролика.

3. Запущен цикл сборных экскурсий как «легкий первый шаг»

4. Внедрили лид манит на сайт «лайфхак как без очереди купить билет в Кремль» ( видео)

5. Запустили Ю-туб канал , с дизайном «шапки»

6. Обработали 100 отелей на предмет партнерства. Получены положительные результаты и несколько отелей хотят сотрудничать.

7. Почти готов дизайн буклета А3 для отелей, осталось только напечатать

8. Почти готов дизайн маркетинг-кита для отелей

9. Ответили на 117 вопросов по упаковке ( это было не легко)

10. Составлен прайс с перечнем 35 экскурсионных маршрутов.

11. Намечена стратегия дальнейшего развития.

12. из точки Б в 100 000 рублей реально заработано около 25 000 руб.