Напишите в комменты, что думаете о шоуриле плииииз!

Ну что же, вот и прошла неделя. Такая долгая и такая быстрая. Мне кажется, что я изменяю свое мышление каждый день.
Перейдем к фактам. ПН-СР помогал в реализации проекта на бывшей работе. Там аврал по срокам, кинуть близкого товарища не мог. Никто кроме меня там бы не управился. Из общей прибыли с проекта в эти 3 дня точно получилось заработать 10.000 рублей, поэтому задача по факту закрыта.

Бизнес: получил, подтвердил и написал сценарии по нескольким проектам. Одна из самых продуктивных недель в денежном смысле. Взял интересный проект с VR, буду продюссировать и монтировать видео для производителя печатных плат. Изменил свое отношение к проектам. Раньше я с 250$ на проекте брал себе 50 долларов и просто все контроллировал, сейчас разделил. Нанял оператора за 100$, все остальное сделаю сам. Задумываюсь о том, что бы платить операторам меньше, т.к. нужно приходить к делегированию и наемным сотрудникам, а не платить знакомым фрилансерам по рыночным ценам.

Теперь о грустном. Я поставил себе личную цель, заработать 10.000 рублей в ледяную. На абсолютно новой нише, абсолютно новым способом. Создание 3Д-туров. Времени было мало, сделал порядка 20 холодных звонков. Результативных 4. Но ни одного не удалось закрыть на этой неделе. Чувствую, что 2 вообще сорвется.
Сделал выводы, что неправильно создаю ценность, не даю пирожок и не ставлю цель звонка - встреча. Слишком много говорю и мало слушаю. Тем не менее, переборол страх обхода секретаря хитрым способом. Неловко это делать, но результативность - бешеная.

Когда просто сказал секретарю, что я алексей от сергея и уточнил отчество директора - за 2 секунды получил прямой номер и ФИО ЛПР. Работает как часы. И не надо ныть про предложения и втираться в доверие к секретарям.

ДЕКОМПОЗИЦИЯ. Это просто. У меня же услуги.

1. Аэросъемка. Средний чек - 75$. Точка Б - 1650$. Нужно получить в месяц 22 заказа. При конверсии холодных звонков в 20% - 110 звонков видеооператорам, свадебщикам, агенствам и видеостудиям. Удобно делать до 10 звонков в день, т.е. 11 дней, читай 2 недели. Инсайт - а если обзвонить те же категории, но в Москве? Можно сделать 2 точки Б :) Не учтены повторные заказы и существующие уже от постоянных клиентов. Пускай это будет вишенкой на "Б"ироге) Не учел еще затратник в виде бензина, телефона и аммортизации оборудования. Но будем считать, что это должна покрывать ЯД и GA. Конверсию на встречу учитывать не стоит, т.к. встречи не нужны. Шоурил у меня готов,я закрываю на добавление в друзья, подсаживаю на работы и завожу беседу. В творческой нише это работает :)

2. 3D - туры. Средний чек 300$. Почему я их раньше недолюбливал. Делать просто, польза очевидная, продавать не так уж и сложно (ахах, не закрыл десятку 3д-турами, а продавать ему несложно. Сальце еще осталось). Маржа моя, если не делать самому - 50%. 1650$/150$=11сделок. Конверсия встреч около 50%. 22 встречи. И опять же, около 110 звонков, что опять равно 2 недели. Совпадение, не думаю :)

3. VR недвижимость. Продаж не было, тема новая, но нужно тестить. Думаю, средний чек будет окло 3000$. При марже в процентов 30%. Нужно сделать 2 сделки для закрытия Б. 2 сделки, Леша. В Беларуси очень маленькй рынок. Не будет 20 застройщиков. Нужно выходить на Москву. Пока не Цехе, нужно пробовать. Начну с 20 хол. звонков в мск, а там посмотрю. Нужна IP телеофония. Или наоборот представляться белорусским разработчиком, что бы вызывать лояльность? Все в тест. Но декомпозиция радует. 2 сделки, Леша. 2ееее.