Уважаемые пользователи Голос!
Сайт доступен в режиме «чтение» до сентября 2020 года. Операции с токенами Golos, Cyber можно проводить, используя альтернативные клиенты или через эксплорер Cyberway. Подробности здесь: https://golos.io/@goloscore/operacii-s-tokenami-golos-cyber-1594822432061
С уважением, команда “Голос”
GOLOS
RU
EN
UA
bm-personaca
8 лет назад

Декомпозиция. Задание №1

Точка «А» 200 000 рублей (на уже работающих кото-нишах)
Точка «Б-1» 300 000 рублей (на новой для меня теме опта)
Точка «С» 500 000 ежемесячно уже с мая 2017 (только на опте)

Ниша: Продажи экологичных моющих средств

  1. Розничная продажа с доставкой
    Для 300 000 руб. чистыми в карман нужны ежемесячные продажи на 650 000
    Учитываем 50 000 з/пл. водителю +гсм
    Средний чек 2 500 рублей.
    650 000 / 2 500 = 260 продаж в месяц
    или 10 продаж в день

Что нужно:
Откорректировать лендос и запустить трафик на розницу
с Директа, Гугла, Группы vk и стр. Fb. Необходимо обеспечить минимум 100 кликов/день
Что нужно технически:

  • ещё 1 водитель на доставку
  • человек на телефон (входящие звонки)
  • человек на соцсети и документооборот
  1. Оптовая продажа с доставкой для сферы услуг (гостиниц/ресторанов/клининга)
    Для 300 000 руб. чистыми в карман нужны ежемесячные продажи на 1 250 000
    Учитываем 50 000 з/пл. водителю +гсм
    Средний чек 20 000 рублей.
    1 250 000 / 20 000 = 62,5 продаж в месяц
    или 2 продажи в день

Что нужно:
Откорректировать лендос и запустить трафик на опт
с Директа, Гугла, Группы vk и стр. Fb. Необходимо обеспечить минимум 50 кликов/день по «оптовым» запросам.
Подготовить КП под каждое из оптовых направлений и пройти ножками минимум пятерых ЛПР-ов из каждой подниши (гостиниц/ресторанов/клининга).

  • Сделать e-mail рассылку.
    Что нужно технически:
  • amo, чтобы не терять и догонять Клиентов
  • человек на телефон (входящие звонки)
  • человек на соцсети и документооборот
  • правильное позиционирование
  1. Оптовая продажа с доставкой для розничных магазинов (зоо/быт/эко)
    Для 300 000 руб. чистыми в карман нужны ежемесячные продажи на 1 250 000
    Учитываем 50 000 з/пл. водителю +гсм
    Средний чек 10 000 рублей.
    1 250 000 / 10 000 = 125 продаж в месяц
    или 4 продажи в день

Что нужно:
Откорректировать лендос и запустить трафик на опт
с Директа, Гугла, Группы vk и стр. Fb. Необходимо обеспечить минимум 50 кликов/день по «оптовым» запросам.
Подготовить КП под каждое из оптовых направлений и пройти ножками минимум пятерых ЛПР-ов из каждой подниши (зоо/быт/эко).

  • Сделать e-mail рассылку
    Что нужно технически:
  • придумать систему продаж – стойки, р/а, позиционирование и пр.
  • человек на телефон (входящие звонки)
  1. Оптовая продажа оптовым базам (склады: бытовой химии/зоотоваров) и сетевые магазины бытовых товаров (санги стиль, магнит, сеть эко-магазинов)
    Для 300 000 руб. чистыми в карман нужны ежемесячные продажи на 3 100 000
    Учитываем 50 000 з/пл. водителю +гсм +склад +оплата ТК
    Средний чек 50 000 рублей.
    3 100 000 / 50 000 = 62 продаж в месяц
    или 2 продажи в день

Что нужно:
Всё то же самое, что на опт. +Больше ходить к ЛПР

  1. Оптовая продажа ЦА - ЭКО (деревни/поселения)
    Для 300 000 руб. чистыми в карман нужны ежемесячные продажи на 3 100 000
    Учитываем 50 000 з/пл. водителю +гсм +склад +оплата ТК
    Средний чек 50 000 рублей.
    3 100 000 / 50 000 = 62 продаж в месяц
    или 2 продажи в день

Что нужно:
Всё то же самое, что на опт. +Очень грамотное вычленение смыслов, качественный КП и выходы на лидеров мнений.

*факт дня - догоняют рабочие ниши +850 на продаже моющих ср-в (друг из десятки помог)))

1
0.000 GOLOS
На Golos с February 2017
Комментарии (0)
Сортировать по:
Сначала старые