«ИСТОРИЯ ОДНОГО МЕНЕДЖЕРА»

Всем Привет!
Меня зовут Дмитрий.
Мне 37 лет.
Я из Нижнего Новгорода.
Приехал сюда с Урала, с небольшого города Каменск-Уральский.
А туда, в свою очередь с Ижевска.
Начну рассказ с 2006-го года.
Так получилось, что в 2006-м году у меня началась, можно сказать, совершенно новая жизнь, поэтому и переехал на Урал, так как не хотел даже смотреть на всё то что было из прошлой.
В конце 2006, в начале 2007-го я был волонтёром в одной организации с зарплатой 1500-3000 рублей, и по роду деятельности помогал в том числе и в одном коммерческом проекте без всяких материальных бонусов.
Это был салон по продаже массажного и оздоровительного оборудования.
Уже через 1-2 недели я стал выступать там в роли продавца-консультанта, видимо, стало получаться, так как ещё через пару месяцев, когда открыли новый салон, назывался уже исполнительным директором. К августу 2007-го года пришлось оформить ИП и как бы я стал директором.
Ещё буквально через 1-1,5 года так получилось, что мы с товарищем выкупили этот салон в собственность, стали дилерами и заработали первые, по настоящему существенные для нас деньги.
Конечно же помимо этой деятельности была и другая, или точнее даже основная, которой мы занимались и достигли с Божьей помощью не малых успехов, но здесь я пишу в контексте бизнеса и поэтому описываю историю становления именно в бизнесе.
Ещё через какое то время, а точнее в конце 2009-го года или в начале 2010-го так получилось, что я, можно наверно так сказать, выкупил бизнес у своего партнёра и собирался развиваться самостоятельно, но по стечению обстоятельств познакомился ещё с одним интересным мне на тот момент человеком и мы решили запартнёриться. Для этого я и переехал в НН.
Я настаивал на развитии и буквально за 1-1,5 года мы открыли 6 таких салонов в НН, а это уже был для меня совсем другой уровень, так как НН - это город миллионник и цены, арендные ставки, зарплаты и всё такое были тут уже на порядок выше. Но, нужно признать, и возможности тут были уже совсем другие и продажи и выручки и прибыль.
Ещё через какое то время так получилось, что мои амбиции требовали роста, а территории в НН были уже практически все заняты, мы двинулись работать в соседний регион, в соседнюю область и взяли управление и развитие Владимирской областью, так я стал Областным дилером с новыми компетенциями, точнее компетенции то были практически те же, а статус уже официально новый. Это 2012 год.
Я практически переехал во Владимир и много времени проводил на служебной квартире и в работе с Областью.
Так получилось, что 3-х летний план развития, который мы сами предоставили, чтобы возглавить работу в Области, был выполнен мною практически за пол года и было открыто 11 салонов в разных городах. Показатели были лидирующие в регионе. Оборот вырос за 100+ млн.
На этом мы не остановились и узнав о том, что один из наших партнёров заходит в Казахстан, после пары встреч и переговоров, мне отдают целый регион, включающий в себя 5 областей в Казахстане. Я посчитал, что не правильно будет идти туда без своего партнёра, так как значительный рост, как правило, всегда наблюдался именно в работе в партнёрстве, и мы двинулись туда вместе. Так я стал официально Региональным дилером, выше в Казахстане был только федеральный,(тот самый партнёр по одному из регионов в России). Офис был в Астане, столице Казахстана. Теперь это очень красивый, современный город.
И всё это в том же 2012-м году, только уже осенью.
Сеть охватывала на тот момент уже достаточно большую географию.
Я побывал во многих странах, на разных курортах, рестораны, знакомства, встречи….
Учитывая, что в первый раз на самолёте я полетел в 27 лет, а в Москве побывал только в 25, то когда то я мечтал вообще летать на самолётах, деловые встречи, встречи в ресторанах, фуршеты, бани…., как в фильмах в общем….
И почему то, я был уверен, что действительно важные вопросы решаются не в кабинетах и офисах, а во внештатной обстановке, так сказать при не формальном общении. И именно так я хотел, чтобы это проходило. То есть работать в удовольствие, естественно.
А тут это стало настолько частью жизни, что начал от этого уставать. И был даже период в жизни, когда я просыпаясь (будучи совершенно не пьющим итд….) я в первые секунды пытался понять, где я???, в поезде, в аэроэкспрессе, в аэропорту, в самолёте, в гостинице или дома….
В общем, новый уровень….
Потребовались новые компетенции и пришлось много учиться и обучать персонал. Это привело к ещё одной деятельности. Так как мы освоили ряд методик и прокачали свой персонал и поставили продажи в своих салонах, пришла идея тренинги, которые мы проходили и заказывали сами, тренинги продаж, по командообразованию, по развитию, по планированию и бюджетированию, по управлению и прочие…… заточить под конкретную специфику нашего бизнеса, упаковать и выдавать в готовом виде и своим сотрудникам и тем коллегам, которые в этом нуждались.
Очередь была на месяцы вперёд, а нам это, помимо дополнительного дохода, так же ещё и добавляло компетенций. Так как происходило общение с большим количеством людей, а так же добавляло популярности.
Но то ли успех, то ли гордыня, то ли зависть, то ли ещё какие то вещи стали искорками пробегать между мной и партнёром.
Просто официально на мне была Область в России и Регион в Казахстане, а соответственно и успехи….
Я всячески старался погасить эти искорки, но всё равно это постоянно и с нарастающей величиной возрастало. Начались какие то непонятные ранее движения, появились какие то недосказанности, какое то нездоровое соперничество, конкуренция, стали вылазить какие то не самые лучшие черты характера и совершенно не деловое поведение. А потом, как оказалось, плелись уже какие то интриги И так далее… Партнёр, видимо, хотел такого же статуса, официального признания И так далее, Хотя никто этого особо то у него и не отнимал. И когда начинали, он статусом был выше и это меня даже радовало, но его, похоже, нет….
А как выяснилось потом, он просто сам хотел занять это место.
(А когда занял, то не долго там пробыл…..)
Он всегда хотел, чтобы все лавры официально касались и его, так как мы партнёры, и я даже был не прочь, мы даже полученные подарки и награды делили)). А однажды произошёл такой случай: у нас возникла задолженность (не рассчитали с заявкой поставок, а точнее, новый управляющий не успел её реализовать, так как на тот момент ещё не имел достаточно опыта.) Задолженность в 5 600 000. Тогда мой партнёр потребовал, чтобы я при личной встрече с нашим ключевым партнёром взял всю вину на себя и сказал что он тут совершенно не при чём. Я так и сделал. Взял ответственность на себя.
Ситуацию я взял под свой контроль, принял меры и всего за пару месяцев решил вопрос. В общем, ситуация решилась, но отношений она не особо то укрепила, мягко говоря. Какая то странная жажда партнёрских лавров при полном отречении от возникающих партнёрских трудностей.
На мой взгляд, это не совсем здоровое бизнес-поведение.
Выяснилось, что у нас совершенно разное понимание о бизнесе и партнёрстве в целом.
В итоге, всё вышеперечисленное, в том числе, привело к тому, что пришлось, хотя и с не желанием с моей стороны, разойтись, и это было достаточно болезненно. Тем более, что в совместных планах то была уже Европа и другие страны с совершенно новыми масштабами.
(Хотя, тут хотелось бы сказать и отметить, что в любой ситуации, всё же, партнёрством надо дорожить. особенно, если вместе уже удалось достичь значительных успехов.
Просто, бывает, возникает ощущение, что ты и сам сможешь так или даже лучше. Или что это именно благодаря твоим усилиям всё так, как есть.
Но, как правило, потом выясняется, что это не совсем и не всегда так. Поэтому, если у вас есть хороший партнёр, дорожите этим! И старайтесь соблюдать деловые отношения и не путать их с личным.)
В общем, много чего произошло в короткий промежуток времени. Так получилось, что от меня потом в добавок предательски уходит ключевой сотрудник, можно сказать самый близкий на тот момент, на котором я сосредоточил и сконцентрировал, делегировав, всё управление Областью.
И даже планировал дать ему серьёзную долю в бизнесе или даже бОльшую, так как у самого было уже видение и планы двигаться дальше.
А бизнес в НН и Казахстане, к тому моменту я продал или, точнее, оставил будет сказать, наверно, правильнее, так как решение принимал тогда больше эмоционально, чем взвешенно.
Это привело к упадку интереса к данному бизнесу, в ходе выяснилось ещё несколько моментов, которые заставили задуматься о надёжности партнёрских отношений с рядом людей. На тот момент как будто потерялось доверие к людям, вера в людей, идеалы, вера в принципы, потому что многое, что произошло не укладывалось в рамки здравого понимания.
Возможно это кризис на людей так повлиял и как будто слетела пелена и стала понятна суть и сущность.
Куча вопросов голове, стал искать причины в себе (не доглядел, не учёл, не просчитал….), самокопание, депрессия, в общем, глубокий личностный, душевный и возможно даже духовный кризис…. А как известно: на чём концентрируешься то и развивается…. В 34 года узнал, что такое сердце. А тут ещё и кризис экономический, 15-й год, продажи упали в разы, закупка из за курса доллара выросла, цены выросли, а маржинальность сократилась. В итоге, всего за несколько месяцев кассовый разрыв около 10 миллионов. Пока принял меры, складские запасы, из которых можно было бы значительно покрыть эти цифры, были истощены.
А на фоне испортившихся отношений внутри всей компании(просто не рассказываю уже всё в деталях, человеческий фактор не самых лучших сторон сразу нескольких людей, в тч и не самых последних в компании) сил и желания строить всё заново просто в себе уже не находил, а энергии, времени, денег и других ресурсов для этого требовалось не мало. Я просто больше не видел в этом большого смысла и не хотел находиться в таком окружении.
В итоге, осознал, что всё что случается, всё к ЛУЧШЕМУ!!!
Хотя в конкретном моменте не всегда это навевает абсолютный позитив), но в целом, так и есть!!!
Решил сменить нишу или найти, хотя бы дополнительную интересную деятельность с параллельным пока доходом с перспективой. Смотрел в сторону Китая, но завозить конкурирующую продукцию в свои салоны или сеть не хотел, как то так был воспитан и считал, что это будет не правильным по отношению к компании и ключевым партнёрам, поэтому тематику оздоровительного оборудования даже особо не рассматривал. Смотрел всякое в интернете: какие то курсы, мастер классы, техники, тренинги…. В итоге наткнулся на Бизнес Молодость.
Долго смотрел и изучал издалека, а так как был опыт бизнес тренера, тем более смотрел особо. Но понравилось, что ребята сами с результатом, что я и сам закладывал в основу тренерства, как такового.
Предложил товарищу как то в переписке обратить внимание на БМ, а в итоге, мы оба пошли на ЦЕХ - такая есть программа в БМ по старту и развитию бизнеса. Нишу к тому времени я так и не выбрал, была только гипотеза таскать что то с Китая. После ЦЕХа я даже слетал в Китай. Но это другая история.
Менеджер перед ЦЕХом мне сказал, что в процессе первых занятий я смогу определиться и выбрать нишу. Но не тут то было, с первых занятий потребовалась конкретика в выполнении домашки и я сфокусировался на той нише, которая была.
Прошёл ЦЕХ в конце 2015-го. Хотя и удалось сделать хорошую дельту, но особой радости это уже не приносило.
Кое что переосознал, в итоге оставил бизнес, которым занимался, практически 10 лет.
Пробовал разные ниши. Потом так получилось, что побывали с друзьями в батутном парке и возникла идея запартнёриться и открыть свой парк. Открыли в конце августа 2016. На сегодняшний день это один из самых популярных парков и вообще, развлекательных площадок, в городе.
Уже открыт второй в соседнем городе, есть в планах ещё несколько….
ссылки прилагаю:
vk.com/arena_up
instagram.com/arena_up
https://www.youtube.com/channel/UCPFNeTNc8DacdgKulGQU..
небольшая обзорка:

За годы в бизнесе наработал кое какие компетенции:
Нравится развивать, масштабировать, брендировать. Навыки в проведении переговоров, достижении лучших условий сотрудничества, запуск проектов и вывод в плюс и на плановую прибыль с первых месяцев. Управление и развитие. Брендирование и позиционирование. Стратегическое планирование. Небольшой опыт в проведении тренингов, семинаров и других публичных выступлений.
Формирование пространства под развлекательную площадку.
Ну и всё, что с этим связано….
Вообще есть желание в ближайшем будущем выйти на 10 000 000+ дохода, желательно, без вложений, а то и на 100 000 000, ведь если ты сегодня не знаешь, как именно сделать 10 000 000+, то примерно так же ты не знаешь и как сделать 100 000 000+
Так что шансы, примерно, равны….))
Хочу квартиру в Москва-Сити 120+ кв.м., например в башне федерация 30+ этаж, а лучше 60+ ( в приложении, фото примерно такой )
5 квартир 100+ в пределах 3-го транспортного кольца Москвы.
И ещё кое что….
И самое интересное, что внутри есть ощущение, что всё это вполне реально и достижимо в обозримом будущем.
Возможно, кто то, кто может помочь советом или предложить стоящую идею или даже человек с соответствующим доходом, способный подсказать, как этого достичь, сейчас читает эти строки или такой человек есть в списке твоих друзей или в списках друзей твоих друзей итд…. и способен что то предложить.
А я в свою очередь, могу так же помочь открыть крутую развлекательную площадку (Условия обсуждаемы), ну или в каком то другом интересном мегапроекте. Ну или чем то, чем могу быть полезен, исходя из из своих компетенций и опыта.
Так что, если тебе понравилась эта история, то ставь лайк.
А если ты сделаешь репост и поделишься этой записью с друзьями, то я готов угостить тебя при встрече чашечкой вкусного кофе, если получится, то Колумбийского.))
Мои контакты для связи:
почта: arena-up52@yandex.ru
Спасибо!!!
Всем Успехов!!!