Блог

23 ЦЕХ закончился, но это только начало моей жизни и реальной карьере. Главный инсайт за все время ЦЕХа, это личностное развите себя, в первую очередь, и развитие того зерна, которое приведет меня к реальным денежным результатам, при чем за минимальныо короткий срок, инче это не мое зерно и будет не поздно все поменять и обозначить себе другой путь!!! Время - это бесконечно утекающие минуты, часы, недели, месяц, года... Это 24 часа в сутки. Много или мало....???? Понятие относительное, если ты занимаешься Своим делом и она приносить фин.

Отчет по деньгам за весь период ЦЕХа и за эту неделю и финансовое подтверждение выполнения двухнедельного план-кинжала. 100 целей.

Что сделала: Провела 3 собеседования. Провела собрание по плану на месяц с сотрудниками компании, свели фин отчет за 3 недели. Дописала цели. Рассчитала чистую прибыли за все время цеха, за последнюю неделю. Приготовила подтверждение выполнения цели по 2х недельному плану кинжалу. Инсайд дня: катастрофически не хватает времени. Что сделаю завтра: Подготовлю задание для БМ.

Что делала: Просмотрели около 30 резюме Назначили 7 собеседований Провели 2 собеседования Написала 5 целей Инсайт: решили масштабироаться по напрвлениям и дилигороовать рекламу маркетогологу. Открыли вакансию маркетолога и менеджера с корп. клиентами. Что сделаю: Заказать канцелярию Подготовить письма к рассылке Дописать цели Сделать расчет прибыли за две недели.

Что сделала: Общение с клиентами, расчет туров. Написала 25 целей. 3.Внеста изменения на сайт в блок: Наши приемущества Провела одно собеседование, подобрала 2х кандидатов. Инсайт: не могу сосредоточиться на работе, когда больше 3х человек в офисе. Завтра приду к 9 часам. Что сделаю: Составить письмо для рассылки на эл. почту по Европе Собрать контакты с Само- тура для рассылки Написать оставшиеся 25 целей.

Что сделала: Просчитала декомпозицию по работе с групповыми турами и работе с коропративным клиентами. Прописалп скрипты по сокращению срока закрытия сделки с 2х месяце до 2х дней. Сбор эл. почты с Само-тур агента, подготовка рассылки. Получили заявление на увольнение не эффективного сотрудника. Прописала 25 целей. Работа с 3 мя клиентами. Инсайт: поискать место для офиса во Иркутске-2 для работы Леры. Что слеаю завтра: Пересчитать декомпозицию по рекламе по новым показателям: яндекс, виасан, опенбонус, инстаграмм. Написать 25 целей

Что сделала: Прописала 25 целей Работа с 3 мя постоянными клиентами. Посмотрю видео с Торбосовым про персонал. Выставлю вакансию на сайте HH менеджера по работе с корпоративными клиентами. Инсайт: по просчитаной декомпозиции по продажам зарубежных туров. Чистая прибыль очень маленькая. Нужно искать корпоративных клиентов, организовывать групповые корпоративные туры на о. Байкал. Что сделаю завтра: Просчитать декомпозицию по работе с групповыми турами и работе с коропративным клиентами. Найти и прописать скрипты по сокращени. срока закрытия сделки с 2х месяце до 2х дней. Сбор эл.

Что сделала: отлично отдохнула! Инсайт: много идей относительно плана-кинжала, нужно выбрать один Что сделаю: скрипты по закрытию сделок с 2 х месяцев до 2х дней Посмотрю видео с Торбосовым про персонал. Выставлю вакансию на сайте HH менеджера по продажам с опытом от 1 года. Пропишу 25 целей.

Анализ статистики и расчет декомпозиции по тестированию рекламных компаний: Инстаграмм, Яндекс Директ, Виасан, рассылка эл. почты. Работа с клиентами. Редактирование Пули.

План-кинжал на 2 недели: работа в отделе продаж и работа с персоналом. Итоги: выйти на показатели 2 брони в день с отдела, со средним чеком 7000 руб. Либо доходом 140000 руб или чистой прибылью 30000 руб. Доказательством будет фин. отчет за 2 недели. Цена слова: заказать 3 большие пиццы своему десятку и самой не есть)))

Работала в отделе продаж. Принимала звонки, общалась с клиентами. Наблюдала за работой отдела. Работали над семантикой в яндексе директ.

Провела первый день в отделе продаж. Посмотрела, послушала как работают сотрудники. Честно - понравилось)) Распределила всех клиентов по БД, кто бронировался у нас в прошлом году с 1/01/16 по 30/06/16 для прозвона и напоминания о себе. Поставила план-кинжал на две недели: обзвонить всех клиентов по БД за периоды: дата создание договора с 01/01/2015г - 01/06/2015, которые по какой-то причине "потерялись", за 2016 г с 01/01/2016-06/01/2016, которые по какой-то причине еще не забронировались. Дата заезда с 01/04/2016-30/08/2016, напомнить о себе, уточнить планы по отдыху и рассказать о наших…

Сегодня сделала 10 звонков. Результат 3 заявки на период с апреля по май. Написала Историю о себе. Отдел продаж, план: обзвонить клиентов с датой вылета с 01/04/16 по 01/09/16 от 10-15 человек до 15 марта. Запустили Яндекс Директ-тестирование Пули, Акцию в Инстаграмме. Взяли дополнительный рекламный блок на основном сайте откуда поступают лиды.

План-кинжал: повысить эффективность работы менеджеров по продажам. Тестируем новую систему работы менеджеров: разделяем этапы работы на зоны ответственности (входящие звонки, заявки/составление предложения/закрытие сделки) Ставим общий план на неделю для всего отдела 14 заявок по ср. чеку 105000.

Артефакты, подтверждающие факт заработанных денег. Сумма договора 214000-20 моржа=42800 заработанных на организации корпоративного мероприятия на Байкале.

Декомпозиция Точка А - 25000, Точка Б - 100000 ВЫРУЧКА 600000 100000 - средний чек / 7000 - ср чистая прибыль с договора 85 - договоров / 21 договоров на 1 менеджера / 4 менеджера по продажам 340 - заявки/ лида реклама - туристическая платформа 5-10 заявок в день /постоянные клиенты - 50 звонков / инстаграм 1-5 заявок в день / холодные звонки по старой базе ГИПОТЕЗА проверка работы отдела продаж/замена и/или сокращение персонала системы работы фирмы / распределение сотрудников на прием звонков, работы с заявками, закрытие сделки или работа по старой схеме.

Декомпозиция Точка А - 25000, Точка Б - 100000 ВЫРУЧКА 600000 100000 - средний чек / 7000 - ср чистая прибыль с договора 85 - договоров / 21 договоров на 1 менеджера / 4 менеджера по продажам 340 - заявки/ лида реклама - туристическая платформа 5-10 заявок в день /постоянные клиенты - 50 звонков / инстаграм 1-5 заявок в день / холодные звонки по старой базе ГИПОТЕЗА проверка работы отдела продаж/замена и/или сокращение персонала системы работы фирмы / распределение сотрудников на прием звонков, работы с заявками, закрытие сделки или работа по старой схеме.

сделала декомпозицию на внутренний туризм подготовила предложения по Байкалу для корпоративных и VIP клиентов написали скрипты по продажам по телефону и возражениям внесли изменения на действующий сайт посмотрела разбор на МЗС о работе турагентства, пришло понимание, как двигаться дальше. встретились с десяткой, разборали декомпозиций, нужно немного дополнить. Вывод по декомпозии - отдел продаж работает плохо, нашли канал получения новых индивидуальных лидов / создание 3х лендингов по основным направленям, запуск яндекса директ/

Что сегодня сделала согласовали тарифы и проплатили рекламу в инстаграмме поменяли график работы сотрудникам просчитала декомпозицию по выездному туризму перезаключили договор с туроператором 2 новых договора с туристами. Полный расчет туристов по старым договорам.

Сегодня получила предложения от Алены Малышевой для своей рекламной компнаии и хочу ей помочь продвинуть ее предложения в массы. Выбираем тарифы для работы с компанией Романа Скирды по продвиению в инстаграмм. Это первые шаги к одной из гипотез. Нашла Елене 2 контакта по проведению корпоративного мероприятия на 8 марта. Завтра свяжусь. Сделала сегодня финасовый отчет за февраль, финансовый план на март, отчет по эффективности рекламы и работы менеджеров за февраль. Сегодня утвердили с коллегой план по кординальному изменению системы управления фирмы.)))) Шаг 2 к гипотезе.