Стратегия компании

СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ
I. Премиум. Средний чек.
Это может быть пакет ВИП-услуг по сопровождению воспитания и образования ребенка для семей с «Рублевки». Он может включать диагностику, сопровождение психолога и специалиста по раннему развитию, нужные игрушки и книги, разработку рекомендаций и индивидуального образовательного маршрута и другое. Пакет может стоить от 100 тыс. до 1 млн. рублей. Пока не планирую. Не слышала о таком пакете.

II. Ассортимент
Моя тема. Лучше подобрать более дорогой товар в направлении развития детей дошкольного возраста. Авторские игрушки, игры, канцтовары и т.д. Это повысит средний чек и увеличит выручку.
Минусы – раздутый склад, увеличение дебиторки, возня с раскруткой нового направления.
Можно двигаться в направлении закупки аналогичных книг у других издательств. Минусы те же плюс внутренняя конкуренция с собственной продукцией.

III. Глубина LTV
LTV наших клиентов достаточно большое. Но здесь тоже есть над чем поработать. Сейчас заморочились подготовкой рекламных материалов для B2B клиентов, поддержкой продаж в розницу нашей продукции: листовки, речевые модули, видео, фото. Необходимо также проверить базу «отвалившихся» клиентов

IV. Интенсивность – количество итераций
Это направление лучше сработает для конечного покупателя: специалистов детского сада, частично родителей. Для B2B можно делать автообзвон детских садов, салонов продажи цветов, канцелярских магазинов, и т.д.
Кроме того - введение автоматизации, и как следствие - лучший контроль приведет к интенсивности работы менеджеров и других сотрудников фирмы.

V. КПД. Уменьшение себестоимости
Проверять просчет типографий, расход бумаги, ввести коэффициенты за сроки выполнения в оплату работы издательских работников.
Найти «дыры», кто из сотрудников не нужен или почти не нужен.
Найти продукты, которые приносят мало прибыли или не приносят вовсе. Отсечь их. Для этого сделать учет себестоимости, более приближенной к реальности.

VI. Клонирование
Не вижу в нынешней нише. В будущем можно клонировать образовательные центры развития детей раннего и дошкольного возраста, детские сады и студии раннего развития детей.

VII. Синергия
У меня есть классный, уникальный контент по образованию детей, можно скооперироваться с тем, кто может разработать или предоставить ресурсы в интернете для онлайн обучения педагогов и родителей, с теми, кто силен в новых технологиях.

VIII. Принципиально новый уровень
Пока затрудняюсь. Стать министром образования что ли? Или депутатом Госдумы? Чтобы делать реально полезные и необходимые дела для образования России, «чтоб дети жили лучшей долей, и сердце не зашлось от боли за свой народ».