Эссе про достижение цели

т.А. 0, т.Б 100 000, факт 143 923
Для меня этот Цех ассоциируется намного в большем масштабе, т.к. проходил в новом для меня городе Москва. Большие бизнес центры, исторические места, музеи, театры, художественные галереи и просто красивые места. Посетить удалось многое, много чего осталось на потом. Масштабы денег, действий, людей, связей, возможностей просто зашкаливает.
Сам формат Цеха для меня прошел с возможности принять ответственность - быть десятником. Опыт очень интересный и позитивный. Увидел не только возможности работать в небольшое группе, но и результаты работы полка, которые были еще более масштабными.
По финансовым результатам, мне удалось закрыть свою т.Б и понимаю, что мог сделать результат больше.
За время Цеха было протестировано пара гипотез, в том числе работа по предоплате и предложение услуг по исключению из реестра недобросовестных поставщиков.
В том числе были использованы новые инструменты продаж:

1. Сторителлинг. Не думал, но отдача была 5 лидов.
2. Прозвон старых клиентов, оказываю услугу, скоро получу оплату.
3. Сделал лендинг на конструкторе.
4. Сделал фотосессию.
5. Запустил ВК таргетинг, понял, что не сложно и быстро можно запустить трафик. Но спустил 500 рублей за пару минут и без отдачи. Самый быстрый мой слив денег) Но инструмент очень интересный, буду его тестить дальше.
   Вдохновило меня по-новому написание 100 целей. В отличии от первого опыта три года назад, когда с первого раза получилось написать их чуть больше 10, в этот раз написал 80. Остальные добил со второго раза.
   Поменялось мое видение относительно портрета моего клиента. Теперь я понимаю, что это компании с оборотом от 10 млн рублей в год, имеющие конкурентно более низкую цену продукта, работы или услуги.
   Поменялся мой подход со входящим траффиком. Теперь на этапе входящего звонка я уже отфильтровываю свою ЦУ от не целевого трафика, в связи с чем меньше стал тратить времени в пустую.
   Поменялось мое восприятие относительно формирования цены. Важное правило: Если я продаю услуги – цена должна быть конкурентная рынку и даже чуть ниже, оплата идет за действия. Если я продаю конечный результат, то цена должна быть выше и обоснована высокой компетенцией. В связи с чем переформулировал оффер: Выигрываем тендеры от 1 млн рублей по всей России.
   И конечно, если я решаю сложность клиента, то стоимость должна быть адекватна (не низкой). Иначе я обесцениваю проблемы своих клиентов. По этой причине я и потерял много клиентов.
   Подводя итог могу сказать следующее. Ожидал конечно от себя большего. Но то, что получил, оказалось более глубинным и содержательным. Самое важное, что для себя я принял - это важность окружения, в которое теперь я вкладываю больше смыслов.