Франчайзинг - быть или не быть?

За последнее десятилетие франчайзинг в России стал чрезвычайно популярной штукой. Многим действительно нравится модель коммерческой концессии – нет нужды изобретать велосипед, достаточно взять чужой, уже придуманный, и заплатить за его использование. Однако, в повсеместном распространении франчайзинговых схем есть существенный недостаток, и обусловлен он обилием не самых добросовестных предпринимателей, которые вместо обещанного велосипеда предоставляют права максимум на самокат. А то и вовсе – на колесо от оного.

Ранее, самым популярным бизнесом по франшизе были разного рода рестораны, начиная от МакДональдс, и заканчивая азиатской кухней. Конечно, основные игроки и поныне остались на рынке – тот же «Росинтер», например, однако общая доля рестораторов в списке франчайзеров заметно снизилась. Объяснение тому крайне простое – минимальные вложения в тот же Иль-Патио от «Росинтера» составят более 15 миллионов рублей (с учетом паушального взноса). Многие предприниматели в городах и весях позволят себе такое? Отнюдь. А торговать нужно тем, на что есть спрос.

Достаточно зайти на любой сайт, связанный с франчайзингом, дабы понять, что сейчас в моде. На первом месте – разного рода услуги для младшего поколения. Безусловно, дети – прекрасная аудитория для бизнеса, постоянная и доходная. Научные школы и кружки, частные детские сады, игровые комнаты, школы ментальной арифметики и умственного развития экстренными темпами по методу сверх-профессора всея Руси господина N. Игра на чувствах родителей (Ха, мой ребенок ходит в частный детский сад; а твой посещает кружок робототехники; мы отдали в футбольную школу, вырастет как Месси), безусловно приносит свои плоды. И я вовсе не против этого, однако есть один вопрос – а вам точно нужен франчайзинг, если вы хотите открыть ясли.

Что предоставит своему партнеру франчайзер? Право распоряжаться товарным знаком (разумеется, в ограниченных пределах) – звучит здорово, но нужно ли? Ведь это не Старбакс, и не KFC. Детский сад «Малышок». Что это? Почему это должно стоить денег? Многие предприятия сейчас специально регистрируют свои товарные знаки в Роспатенте – лишь затем, чтобы звучало дороже. Но суть от этого не меняется – в 90% случаев, реальная стоимость такого товарного знака равна дырке от бублика.

Еще франчайзеры обязательно предоставят вам обучающие материалы, и комплект электронных тренингов для руководителя. Хм, а зачем они мне? В смысле – вы что думаете, я сам буду преподавать деткам основы арифметики? Разумеется, нет – я найму профессиональных педагогов. А им точно нужны эти тренинги?

CRM система, помощь в подборе помещения и персонала, закрепленный за вами консультант – в подавляющем большинстве современных франшиз, это все туфта. Не в том плане, что вам ее не дадут – дадут конечно, потом догонят и добавят. Просто – вам это не нужно, ибо CRM можно купить самостоятельно, как и прочее. Лишний CAPEX на паушальный взнос, лишний OPEX на роялти – все это лишь отсрочит для вас окупаемость. Между тем, большую часть бизнесов можно спокойно реализовать самим – достаточно изучить рынок, определиться с финансовым и операционным планированием, и поставить перед собой конкретные задачи. Ни в чем из перечисленного вам не поможет ни один франчайзер.

Безусловно, годные франшизы на рынке есть, и этот вариант ведения бизнеса отнюдь не всегда утопичен. Но для того, чтобы понимать выгоду от него, вы должны платить за что-то предельно конкретное. Технические ноу-хау, совершенно особенные подходы к ведению бизнеса, действительно узнаваемый товарный знак. В противном случае, паушальный взнос вы платите за воздух, причем стоимость его определяет исключительно франчайзер, исходя из неких собственных расчетов (иногда – просто из головы). Почему это стоит именно столько? Советую адресовать вопрос по ценообразованию франчайзеру, увидите, как грамотно применять заученные фразы.

А то, что мне больше всего не нравится во франчайзинге – подобного рода бизнес (опять же, не все его представители), стимулируют народ вступать в ряды предпринимателей не думая. «Ага, сейчас я заплачу ООО «Суп&Пуп» паушальный взнос в 500 000, и будет у меня готовый бизнес, приносящий пассивный доход! Считать мне ни к чему, за меня все уже сделали. Вперед!»

Не будет у вас пассивного дохода. С вышеописанным подходом – вообще никакого не будет. Обычный франчайзер вам ничем не поможет, лишь увеличит затраты, а вести бизнес вам все равно придется самостоятельно. И если предварительно вы ничего не спланировали, понадеявшись на опыт франчайзера и красивую презентацию, у меня для вас плохие новости.

Все изложенное в статье является исключительно моими мыслями, и никоим образом не претендует на абсолютную истину. С вами был @evrey4ik, спасибо за внимание!