PR и маркетинг ICO: Секреты продвижения от кофаундера Byzantium

10 000 биткоинов за 1,5 года. Столько криптовалюты привлекло агентство Byzantium в рамках ICO Humaniq, Crypviser, GoldMint, NAGA, BANKEX и других проектов. В ряде случаев команда покрывала только PR, в других проекта – весь блок маркетинга от листингов до хедхантига адвайзеров. Я проинтервьюировал сооснователя Byzantium Питера Бела и вот, что мне показалось самым интересным из встречи.

PR

Бесплатный пиар — существует, если не считать зарплату пиарщику и при наличии достаточного количества времени. Настойчивый питчинг может принести результаты, если дедлайны не жмут.
Если купить публикации на Bitcoin News, CoinTelegraph и других топовых крипто медиа успех ICO все-равно не гарантирован. Всегда есть исключения из правил. Были проекты с публикациями на CoinDesk и еже с ними, при этом сборы вышли никакими.
В медиабаинге все форматы хороши, лишь бы сформировать в глазах потенциальных инвесторов ICO присутствие, что называется, brand awareness. Оптимально через разные каналы – медийка, контекст, пиар и т.д. – организовать с клиентами 5-8 контактов.
Крипто-медиа не успевают делать хороший контент, пусть вы за него заплатили. Придется писать статьи самому, либо нанимать отдельного копирайтера. Т.е. в смету, помимо закупки размещения, нужно вставить копирайтера и, при необходимости, переводчика.
Как выбрать СМИ для публикации? Попробовать все по чуть-чуть. Сделать максимально широкий и максимально дешевый посев. Где лучше конверсия, с теми и работать.
Максимальную конверсию дает нативная реклама, встроенная в имейл-рассылку крипто-медиа, т.к. там ядро комьюнити. Весной 2017 конверсия там доходила до 40 иксов, т.е. трата на рекламу была в 40 раз ниже собранной суммы по White List.

Маркетинг

Вложения от крипто фондов в общей структуре сборов ICO сейчас занимают львиную долю. Но канал нестабилен, опрометчиво рассчитывать только на фонды. Они консервативны в вопросе принятия инвест-решений, считает Питер Бел. Цитирую: «Чтобы крипто-фонд участвовал в ICO он должен «посидеть» с предложением как минимум 2 месяца».
Отвечая на вопрос, какой должен быть бюджет на маркетинг и PR ICO Питер Бел ответил так: «Мы всегда находимся в треугольнике «цена-время-качество». Кому-то хватит $200 тысяч если будет полгода подготовки и большая команда. А кто-то потратит $2 млн., пытаясь уместить сложную кампанию в один месяц работы».
ICO листинги — самый эффективный инструмент сбора денег для ICO с точки зрения простоты и скорости запуска. Обычная средняя конверсия — 10 исков.

Автор – Кирилл Безверхий, автор FinPR.ru