Психология торговли - введение

Многие люди ошибочно полагают, что торговля на рынке – это просто. Главное найти «волшебную пилюлю», а дальше – коси «бабло». Более того, СНГ-шные псевдоброкеры постоянно подкрепляют эти убеждения своей рекламой и сказками про Ивана-дурачка, который лежал на печи всю жизнь, а потом вдруг внезапно стал непомерно богатым Уорреном Баффетом.

Разберем по пунктам, господа.

()

В голове каждого человека присутствуют различные желания, потребности и ожидания. Когда мы устраиваемся на работу, у нас есть определенные ожидания на этот счет: с целями по ЗП, ожиданиями от коллектива, возможностями развития и так далее. Есть четко установленные нашим образом жизни потребности – еда, питье, отдых, самореализация и прочее. И, ко всему прочему, есть желания – в данном контексте понимания – это стремление привести в соответствие текущие, на данный момент потребности с ожиданиями.

Люди по-разному определяет для себя эти 3 составляющие. У кого-то завышенные ожидания, у кого-то чрезмерно высокие потребности. Но самое главное – личность развивается, только когда есть несоответствия между потребностями и ожиданиями. Вектор развития зависит непосредственно от особенностей личности и способов достижения целей.

enter image description here

Прежде, чем перейти к анализу психологии торговли, обозначу еще один важный момент. Это дефицит информации или ее полное отсутствие. На русскоязычных сайтах и форумах очень мало достоверного и грамотно изложенного материала для понимания механизма торговли и закономерностей. В основном это: реклама, сказки форексников или давно избитые стратегии, а-ля «пересечение скользящих средних». Безусловно, в последние 2-3 года тенденция наметилась позитивная. В то время как на английском языке информации просто море. А о механизмах работы биржи CME можно прочитать непосредственно на самом официальном сайте этой биржи (о типах ордеров; о технических тонкостях сведения и прочее).

А как это происходит у нас? Я конечно имею в виду русскоязычное население бывших республик, в том числе. В большинстве случаев мало информированные товарищи, не важно какой диплом об образовании у них есть, узнают о бирже из рекламы. Цель любой рекламы, как известно – продать. Вот она и «продает» нам идею о том, что это просто, быстро, доступно для каждого и еще приличное количество лакомых преимуществ, в сравнении с другими видами деятельности. Таким образом реклама создает определенные ожидания, причём изначально завышенные. Не буду вдаваться в подроности, как и почему неподготовленные новички сливают свои депозиты, особенно если это Снг-шный Форекс или Бинарные Опционы. Факт в том, что это происходит с завидной регулярностью. На эту тему уже много было сказано, при желании информации, даже на русском, много.

enter image description here

Рассмотрим другую сторону – психологическую. Проблема недобросовестных брокеров существует, и мы, как трейдеры, повлиять на нее не можем. Мы можем лишь учитывать – это при выборе брокера, площадки торговли и инструментов. Итак, вы начинаете торговлю, ваш брокер надёжен, вы получаете отличное сведение ордеров и вас все устраивает. Почему большинство сливает?

Моя позиция - Потому что все проблемы трейдеров «в голове»!

Условно можно разделить все проблемы на несколько групп:

технические (комп, интернет, настройки);
психологические (дисциплина, ожидания, желания, потребности, иррациональные идеи);
организационные (алгоритм, план, стратегия, статистика).

В дальнейшем мы рассмотрим каждую из этих групп отдельно. Благодарю за внимание, буду признателен за конструктивную критику. Обсуждения и наблюдения с вашей стороны помогут более точно и ясно представить картину.