Как правильно мотивировать менеджеров по продажам?
В чем заключается настоящая мотивация менеджеров по продажам, а правильнее сказать КАК НАМ ДОБИВАТЬСЯ БОЛЬШЕГО, вне зависимости от того чем мы занимаемся!?
Важно понимать что мотивация это не методики и инструменты, мотивация это нечто иное.
Подумайте кто вас мотивирует? или что вас мотивирует? - и правильный ответ - вы мотивируете сами себя и очень важно добиться, чтобы мотивация длилась долго и это очень важно!
ЧТО НАС МОТИВИРУЕТ?
Самая мощная мотивация находится внутри нас, а не во внешних факторов, а это наши цели и наши задачи - задумайтесь именно наши!
Все знают, что цели и задачи очень важны, все об этом слышали, но делают ли все что-либо? ставим ли мы перед собой цели? используем ли мы цели для концентрации? помогают ли нам наши цели?
- можно задавать множество вопросов про цели и вы скорее всего поняли, что именно цели нас мотивируют, я надеюсь у вас есть цели?!
Цели это не мечты, не желания, цели это ориентир для движения вперед.
- Запишите ваши цели на бумагу, не в телефон, а на бумагу.
- Цели должны быть конкретными, измеримыми и иметь конкретный временной параметр и это очень важно.
Конкретно. Измеримо и Точно Вовремя!!!! - помните об этом.
- Цели должны быть достойными, для пожертвования.
На пути к своим целям вам придется жертвовать чем-либо или кем-либо, будем циничны.
Наполеон говорил, в мире есть две великие вещи: Воля и Вера, поэтому в цели вы должны верить и считать их достойными своей веры.
Постарайтесь в своем сознании представить процесс достижения цели и прокручивайте этот процесс как можно чаще.
Для любой цели создайте план действия, вот простые шаги чтобы это сделать:
- Проанализируйте текущую ситуацию.
- И если ваша цель конкретна, измерима и имеет временные параметры, то используйте данную информацию для определения направления куда надо двигаться.
- Далее вам надо будет сконцентрироваться на результате и разбить процесс на этапы, разумеется это кратно и неконкретно, так как конкретика требует понимания вашей ситуации, но следует понимать, что это все это может мотивировать вас и ваших менеджеров по продажам!
Поэтому, действуйте и достигайте своих целей, а далее мы рассмотрим достижение целей для увеличения ваших продаж и неважно связаны вы с продажами или нет, каждый из нас продает что-либо и получает за это деньги.
Удачного дня Дамы и Господа!
Да, и кстати, заинтересованы в тренингах по продажам, обращайтесь!