Нейрокопирайтинг - 7 секретов продающих текстов

Наверное, кто-то из пользователей скажет, что о секретах продающих текстов была написана далеко не одна статья, я уже молчу про книги на данную тему, но в каждой работе можно почерпнуть для себя что-то важное.

В таком эффектном, на мой взгляд, названии, как нейрокопирайтинг, кроется наличие действительно эффективных инструментов для копирайтера (извините за тавтологию). Замечательный автор - Денис Каплунов, которого я открыла для себя позавчера, достоин того, чтобы о нем узнало как можно больше читателей, которые занимаются копирайтингом, или иными словами, написанием текстов. Советов в книге Каплунова на порядок больше, чем 7, как минимум, их 100, но думаю, для знакомства с автором и основными идеями книги этого будет достаточно.

Нейрокопирайтинг - это кладезь уникальных советов, с помощью которых вы научитесь оказывать влияние на читателей посредством грамотной подачи текста.

Итак.

7 секретов продающих текстов

1. Война двух эгоистов - читателя и автора;
2. Убедительность и аргументы;
3. Точность и конкретика;
4. Нейрокопирайтинг и нейромаркетинг;
5. Заголовок;
6. Честность, когда нужно описать эмоции;
7. Великая шестерка слуг копирайтера.

Теперь стоит остановиться на каждом из пунктов более подробно.

Забыть об эгоизме, который управляет автором во время создания статьи

Ставлю именно этот пункт на первое место, так как часто, при написании статей мы руководствуемся тем, что интересно нам, а не читателю. Личный опыт - это хорошо, но будет ли человек читать то, что ему не нужно? Ориентир на целевую аудиторию - вот, что должно быть главным. Вступительная часть продающего текста соответствует потребностям и желаниям читателя, то есть удовлетворит его эгоизм. Автор книги настоятельно рекомендует "продавать вкус жаркого, а не кусок жареного мяса" - отличная цитата, на мой взгляд, нельзя не согласиться.

Картинка отсюда

Аргументы и убедительность

Очередность приведения аргументов играет не последнюю роль в копирайтинге. Доказательства должны предстать перед читателем в виде выгод, то есть он четко увидит преимущества этого предложения. Если нет последовательности, аргументы представлены в хаотическом порядке, то читатель не может сфокусировать свое внимание на выгодах, а, следовательно, не сочтет нужным продолжать изучение статьи.

Картинка отсюда

Точность+конкретика

...Наташа, которая спрашивает у своих друзей: «На сколько выгляжу?» Да, можно предположить, что она имела в виду возраст. Правда, комментатор Дмитрий в этом вопросе углядел несколько иной смысл и ответил: «На 1500 за час».

пример, на мой взгляд, замечательный. Вроде бы отсутствует одно слово, а как это влияет на смысл!

Буквально вчера прочитала пост от @archibald116 на тему нейромаркетинга, и хочется сказать следующее: такие понятия, как нейрокопирайтинг и нейромаркетинг недалеко друг от друга ушли. Рекламные агенты, акулы маркетинга используют похожие приемы в своей деятельности.

В чем же связь? Причем тут реклама и тексты?

Мозг человека можно спрограммировать на восприятие отдельных слов, которые будут распределены по всему тексту, тем самым человек, сам того не подозревая, попадется на эту уловку. Принцип имеет сходство с seo, только в этом случае этот прием называется "расставление "крючков". Только нужно иметь в виду, что с ключевыми словами нужно оперировать осторожно, чтобы читатель не "раскусил" мотивы автора и не счел это "зомбированием".

Четкий заголовок, мотивирующий читателя на продолжение чтения

Заголовок важен не только в статье или рекламном тексте, но и в отзыве. При написании отзыва не стоит быть чрезмерно эмоциональным, использовать только основные характеристики товара или услуги, причем не забывая про детали.

Картинка отсюда

Честность - ключ к успеху

Ситуации бывают разными, но если нужно передать эмоции в тексте, то неискренность почувствуется сразу. Практически невозможно передать эмоции, которые человек не испытывал сам.

Каплунов приводит аналогию копирайтера с адвокатом, а целевой аудитории - с присяжными. Кто кого победит в этой игре? Удастся ли убедить в своей правоте копирайтеру читателей-"присяжных"? Поверят ли они ему? Однако "сухих" доказательств им будет недостаточно, эмоциональность в этом плане никогда не помешает. Только описывать нужно реальные ситуации, "Фантастику продать намного сложнее).

"Великая шестерка слуг копирайтера"

1. Что? Конкретное предложение. Что автор хочет донести до читателя?

2. Почему? Что стало причиной выбора именно этого товара, в качестве рекламы или агитации. Причины - и чем их больше, тем лучше.

3. Кто? Чем конкретный продавец лучше других на рынке? Если кратко: этот пункт посвящен саморекламе. Почему именно ваш продукт/услуги/товар лучше?

4. Как? Если в первых трех пунктах сомнений нет, то теперь нужно сообщить покупателю подробности относительно оплаты товара, доставки.

5. Когда? Временные рамки. Если существуют акции и специальные предложения, то нужно сообщить точный промежуток времени. Если это анонс чего-либо, то указывается точный срок события.

6. Где? Подробности в отношении того, где можно купить данный товар. Адрес, условия доставки.

Детали, детали и еще раз детали. Конкретика, которая не вызовет дополнительных вопросов. Читатель этого достоин, ну, а вам это выгодно.

Нейрокопирайтинг - это абсолютно новое видение работы копирайтера в целом. Можно рассматривать эту методику как игру, но мне она видится как расширенные горизонты и перспектива в плане личностного роста. Даже тот, кто считает себя специалистом в области копирайтинга, вполне вероятно, будет использовать этот прием как один из основных.

Надеюсь, что предложенная мной статья оказалась полезной и интересной для вас, и если есть вопросы по какому-либо из пунктов, пишите в комментариях.

Благодарю за внимание!

С уважением,Ксения