Риэлтор для риэлтора. Минидетектив, часть 1

Удивительное рядом.

Оказал риэлторскую услугу риэлтору, и такое бывает.

Помещение, зависшее на два года, пристроил за полтора месяца. Включая затяжные новогодние каникулы.

Вдвойне приятно, что ситуацию вырулил для настоящего профессионала и успешного инвестора.

Все дело в специализации.

Коллега занимается выкупом нежилых помещений с аукционов, делением их на мелкие и последующей продажей после ремонта.

В этом сегменте нет жёсткой конкуренции, а потому и нет смысла извращаться в искусстве продажи.

Но иногда коса находит на камень.

А потому встретились по рекомендации и нашли возможность посотрудничать.

Остались друг другом очень довольны.

Как это было:

Несмотря на ажиотаж, которые устроили ипотечные заемщики с квартирами, "коммерция" топчется на месте, в среднем по числу просмотров в день ходовых вариантов эконом-класса в циане нежилые помещения смотрят в 20 раз реже.

А потому моя стратегия продажи - определение коридора рыночной цены как 100-120 МАП (минимальных арендных платежей)

Для этого надо четко понимать спрос на аренду, а потому ставлю в  продажу, и в сдачу одновременно.

Это помещение можно было поставить в аренду покомнатно, и это здорово.

Первые показы у меня неимоверно длинные, иногда по полтора-два часа. "Разговариваю" партнёров по переговорам и собираю информацию о районе. Нахожу сильные и слабые стороны помещения и района, собираю инсайды.

Помещение должно быть интересно местной бизнес-диаспоре, покупатели должны видеть местного продавца.

Общаюсь, обучаюсь, мысленно расставляю "фигуры на доске" и продумываю сценарии последующих показов.

Главное в них - как и в каком порядке сливать инсайды.

В основном, работаю в образе обаятельного, излишне разговорчивого простачка.

Очень помогает в переговорах имидж профессии.

Потому, что большинство людей убеждены в том, что риэлторами работают жадные, глупые и ленивые неумехи.

Реальный спрос можно понять примерно за 14 дней.

В эти же дни появились и первые предложения по цене.

А ещё "вкурил", какой именно инсайд станет "джокером" в последующих партиях.

О ходе переговоров, находках и ошибках читайте по тегу #риэлтордляриэлтора

До новых волнующих встреч, дорогие мои.