Почему идея в бизнесе — не главное

Чем больше анализируешь успешные стартапы, тем чаще приходишь к выводу, что правильно выбранный рынок важнее главной идеи бизнеса. Но предприниматели часто так увлечены своей идеей, что забывают спросить у рынка — а кому вообще нужна моя гениальная идея? Не говоря уже о полноценном исследовании рынка.

Большинство изучают свою идею несколько месяцев, а потом сразу пытаются строить бизнес. И на осознании ошибки может несколько лет. Вместо этого проведите на рынке пару месяцев, и все ваши пазлы сложатся. Вы поймете его изнутри, нащупаете тренды и узнаете о ловушках.

Возьмите для примера RiseX. Главная идея далеко не нова — помочь выгодно купить и продать биткоин. Подобные p2p-обменники криптовалют уже давно существуют на рынке. Более важно время, которое выбрано. Глобально, мир находится на границе принятия криптовалют и формируется новая мировая экономика. Локально — затяжная коррекция по биткоину подходит к концу, и первые из тех, кто оседлают новую волну, будут вынесены ей на берег подобно серфингисту. Мы нашли рынок, полный перспектив, и предложили ему проверенную идею. Если она окажется слабой, то продукт будет заменен на тот, который все же начнет приносить прибыль. Но рынок останется тот же — обмен криптовалют.

Правильно выбирайте рынок в первую очередь, и уже после его изучения предлагайте идею, в которой он нуждается. Выбор незрелого рынка может стоить вам 10 лет борьбы. Если ваш продукт опережает время, то спустя десять лет, возможно, вы будете одним из первых и успешных. Но продержитесь ли вы эти 10 лет на плохом рынке? Apple появились на заре компьютеризации в 1976 году. И долго доказывали, что компьютер нужен каждому дому. Окончательно доказали в 2011, когда Apple стал самым дорогим брендом в мире. Есть ли у вас столько упорства и сил, сколько было у Стива Джобса?

В нужное время в нужном месте — вот к чему в итоге приходят самые успешные предприниматели. Вооружитесь огромной киркой и идите в крошечную шахту. Много золота добудете? Возьмите маленький инструмент и отправляйтесь на огромный рудник, и свою копейку вы точно заработаете. Начните делать кирки всех размеров на продажу и разбогатеете.

Способность разглядеть хороший рынок одним из первых — талант на миллионы долларов. Люди, у которых это чувство отлично развито, даже не идут в предприниматели. Они инвесторы. Им незачем потеть и лично проверять выбранный рынок на практике. Они просто вкладывают деньги в лучшие идеи для конкретного рынка и забирают свое.

Нельзя просто взять и прийти на рынок

Допустим, вы видите тренд и решаете ворваться в него. Без опыта? Не изучив рынок? Не побывав на нем в виде клиента? Бросьте эту затею. Действуйте иначе.

Если вы хотите открыть пару точек с кофемашинами, то вам нужно устроиться бариста к конкуренту и как минимум отработать месяц. За этот месяц вы должны собрать информацию от клиентов — что нравится, что не нравится, пожелания, идеи… То, что не слышит владелец кофемашин, должны услышать вы. Обработать фидбеки и сделать выводы. Помимо этого разобраться, на чем можно сэкономить, как защититься от воровства работников, с кем договариваться чтобы стоять в хорошей точке, где лучше закупать расходные материалы и так далее. Возможно, вы поймете что парень, на которого вы отработали этот месяц, уже давно в убытках. И откажитесь от затеи. Вот зачем нужно изучать рынок, а не любоваться своей идеей.

Больше о мелком бизнесе и стартапах вы можете прочесть на Telegram канале A day of START UP — подписывайтесь.