Воронка продаж – основа любого бизнеса.

Если Вы хотите быть хорошим продавцом Вам в первую очередь необходимо освоить такую науку как выстраивание воронки продаж.

Что такое воронка продаж – это процесс продаж, который состоит из нескольких этапов, на каждом из которых часть не целевых клиентов отсеивается.

Что это за этапы и зачем они нужны? Каждый этап (элемент) воронки настраивается таким образом, чтобы утеплять клиента, вызывать доверие к Вам и вашему предложению, влиять на его решение осуществить целевое действие, инструктировать. Если воронка продаж настроена правильно, то часть клиентов, проходя через Вашу воронку продаж отсеются. 

 Зачем вообще выстраивать воронку? И зачем отсеивать людей? 

 Чтобы эффективно продавать нужно точно знать КОМУ продаешь, ЧТО продаешь и КАК ему что-либо продать. Все люди разные, у всех разные потребности, страхи и желания. К каждому нужен свой подход. 

Но некоторых групп людей объединяют одни проблемы, одни потребности и страхи. Когда вы знаете сильные и слабые стороны этой группы (а то есть ЦА) вы сможете влиять на их решения, сможете управлять ими. Да звучит это как управление массами людей, что-то вроде политических интриг, по сути похоже, но не одно и тоже. На самом деле хорошая продажа – это дать человеку то что ему нужно, дать ему решение его проблемы. И на каждом этапе воронки продаж вы оказываете влияние на человека показывая ему и убеждая его в том, что ваш продукт (бизнес) действительно ему поможет, даст решение его проблем. 

Одновременно грамотно выстроенная воронка продаж работает не только на потребности вашей ЦА, которые ее притягивают, но и работает с ее возражениями (страхами), а также отсеивает не нужных вам людей. 

Зачем отсеивать?

Когда вы можете влиять на одну группу людей вам не нужно работать со всеми. Вам не нужно тратить силы, время и нервы пытаясь понять, как работать с другими группами людей (с другой ЦА), пытаться их уговорить, что-то объяснить, продать и т.д. Поэтому проще отсеивать тех людей с которыми вы не готовы работать и привлекать тех людей, с которыми вы можете работать продуктивно и которые охотно будут идти вам на встречу. 

 И чтобы не совершать все эти действия с каждым потенциальным клиентом «вручную» необходимо выстраивать воронку продаж, которая будет работать постоянно и автоматизировать ваши действия. И на выходе давать вам уже "горячих" клиентов готовых на целевые действия. 

Согласны ли Вы, что так легче и приятнее совершать продажи?